随着消费水平、生活品质以及审美水平的提升,消费者对于家居设计的需求渐渐地从东拼西凑过渡为软装规划、整体定制,希望有一个完整的服务体验。推行全案设计大家居是整个家居市场的大势所趋。
在新趋势之下,美萃家居如何做到迅速响应多元客群的需求呢?美萃家居原创全案设计的优势是什么呢?顺应行业趋势,美萃家居对于经销商赋能有那些具体举措呢?
在第51届国际名家具(东莞)展览会上,我们很荣幸与美萃家居总经理林伟卿女士展开对话,接下来我们一起细品下4.0版本的美萃家居。
美萃家居4.0 多研原创
全案设计服务更落地
美萃家居,现代整体轻奢家居品牌,位于中国家具之都——东莞厚街,是一家集研发、设计、销售、营销、服务于一体的企业,在全国范围内开设超过100家品牌专卖店。
Q:美萃家居的轻奢有何不同?
2015年我们美萃家居正式亮相,现已有37载的深厚积淀。在实木美式风格盛行的时代,美萃家居独树一帜,成为较早涉足板木结合、定位新美式的品牌之一。
当美萃家居步入2.0阶段时,我们打破传统美式家具的固有框架,摒弃了繁复的边框和雕花,以更加简约、现代的设计,吸引了年轻一代的目光。到了3.0阶段,我们更是勇立潮头,大胆引入了许多行业中前所未见的新型材料,如大理石的薄片、贴片等,展现了我们对于家居美学的独特理解。
随着时代的发展,我们开始尝试与知名IP设计师展开深度合作,探索更加多元化的设计风格。如今,我们迎来了4.0时代——现代轻奢风格的崛起。在这一阶段,我们力求将简约与奢华完美融合,展现出一种现代而精致的家居生活态度。我们的“轻”,不仅仅是简单,更是对现代生活方式的深刻洞察和细腻诠释,让每一个细节都散发出奢而不浮、华而不燥的韵味。
Q:怎么迅速响应多元客群的需求?
美萃家居的产品单品种类繁多,满足了各种需求。我们主打户型为120至180平米,产品册中的搭配方案美观又实用,挑选起来得心应手。另外,有些代理商需要针对100平米左右的户型进行定制,尽管我们的卧室产品可以轻松满足这一需求,但在客厅方面,有时可能会遇到尺寸稍大情况,我们会迅速调整前三名客厅产品的局部模块,以满足这一需求。同样,餐厅产品也是如此,我们以最快的速度为经销商提供支援。
美萃家居始终坚持原创,“原创并不等于长时间不出成品,相反,原创是一种态度,让产品更符合生活习惯,让年轻人买得起用得好。”每一件产品都承载着我们对生活的热爱和追求,让家变得更加温馨、舒适。
品牌资源跨界整合
实现美学流量双互动赋能
在面对家居存量时代,家居空间的功能已从居所的单一功能转变为复合型功能空间。美萃家居积极应对这一变化,他们坚持探寻美好生活消费主张的迭新方向,进一步从经营模式、原创设计方案与团队服务等多维度全面提升品牌的自身综合能力。
Q:美萃家居对经销商有何独特赋能方式?
我们的代理商主要分布于当地的主流商场,当商场举办落地活动时,我们拥有专业的活动推广团队,从策划到激励制度,再到导购员的团队士气,我们都倾注了极大的热情和努力。除此之外,我们积极带领大家深入小区楼盘,开展有针对性的营销活动。在全国的多个城市,我们成功打造了样板间,通过深度挖掘小区居民的需求,实现了七八百万的成交额。这不仅证明了我们的营销策略的有效性,也为大家提供了宝贵的经验。
在线上,一年半前我们开始组建自己的新媒体团队。如今,这个团队已经壮大到十几人,涵盖了小红书、视频号、抖音等多个平台。我们鼓励大家积极参与,旨在帮助经销商获取更多的流量和推广机会。
好家具,东莞造
创新之路,永不之路
“好家具,东莞造。”这早已不单单只是一句口号。
东莞,作为中国家具之都、展贸之都,制造链、供应链、服务链、产业链在此集合、链接。放眼世界,如此完整的家具产业链唯有米兰和东莞能够实现。
Q:如何看待“好家具,东莞造”这个IP?
我刚踏入家居行业时,我深信中国家具产业与东莞息息相关,因为东莞汇聚了中国最具影响力的家具展会。时至今日,这种定位依然稳固如初。
东莞,对于有品质的家具寻求者而言,始终是他们的首选之地。经销商们纷纷前来,老客户回访率居高不下,新邀约的潜在客户也几乎无一缺席。
同时,东莞家具行业的老一辈人,他们以家具为业、以企业为家,他们的坚韧精神鼓舞着我们。他们用行动诠释着对产品的精益求精,对市场的深入洞察,这种精神,正是东莞家具行业所应有的底色。而名家具展,不仅促进了行业内的交流与合作,更强化了东莞作为优质家具产地的品牌形象,使得东莞家具的影响力日益扩大,优质的IP形象深入人心。
未来美萃家居将一直强化自身更精细与全面的附加服务,不应仅是提供单一的货物买卖,其更应根据消费者的个人喜欢需求、产品的设计理念与使用场景等维度,为消费者提供精细化且多元个性的全案的服务。