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随着家居市场的不断变革，家装行业正面临着前所未有的挑战。麦塔屋紧跟行业趋势，今年率先提出了抖音同城经销新模式，开启渠道数字化转型，帮助品牌企业打破地域限制，拓宽招商范围，精准对接潜在加盟商。麦塔屋围绕抖音经营阵地，借助“场”的优势，成功打通“内容运营-线索留资-线下转化-私域运营”的完整路径。
到底抖音同城服务为麦塔屋带来了怎样的成效？是否真的能给品牌、加盟商带来更高效、更低成本的获客方式呢？在第51届国际名家具（东莞）展览会上，我们很荣幸与麦塔屋主理人卢凯展开对话。
抓住抖音流量新风口
打造轻资产新项目
“抓住抖音同城营销风口，2024家具行业赚钱，就像喝白开水一样简单，每天只需一杯拿铁咖啡钱，让你轻轻松松年入过百万”。这句话对于麦塔屋今年来说很重要，因为它被设计在展位的墙壁上，这句话也正反映出行业的新风口。
▲麦塔屋在第51届名家具展的现场展厅
Q:麦塔屋品牌特色是什么？
麦塔屋从成立初期就抓住抖音营销新风口机会，近两年家居行业也正面临数字化转型，因此麦塔屋在今年3月展会上隆重推出抖音同城经销新模式。我们将会在每个城市找一个加盟商，不需要他们开实体店、不需要他们铺货上样，只需要他们开个抖音同城号。然后以9号馆·名家居世博园6000㎡共享展厅作为麦塔屋总部，展厅里有上千款产品，我们每天根据不同主题展开视频拍摄制作，再统一提供给到每个城市加盟商，让其在当地城市展开宣传，这种模式是做引流做交易做服务，也就是轻资产的新项目。
随着新零售模式的兴起，品牌商与加盟商、消费者之间的关系发生了根本性的变化，品牌商通过数字化手段对销售渠道进行精细运维。大数据、云计算等前沿的数字化科技的应用，为家居行业的转型升级提供了无限可能。
Q:家居销售渠道发生了哪些变化？
以往家居销售渠道分为两种:
一是传统的加盟经销商，其对于投资要求比较高，但有品牌化效应的优势；
二是批发商，其经营模式相对自由负担小。
现在是控客时代，谁有流量，就是谁的时代。我们麦塔屋现在是既做加盟经销又在做新零售；今年是家具行业做抖音的元年，抖音已经报所有消费人群的定位标签全部搜索好了将会为我们品牌企业引流到更多客源。所以我们认为抖音同城引流是最符合当下行业趋势的一种做法。
Q:流量运营对生产端有哪些价值？
流量有利于提高企业生产力。卖的火、卖的爆的产品会在互联网上产生数据，也会精准的分析出什么样的款式、什么样的尺寸、用什么材质、什么价格是最受客户喜欢的，会有利于企业根据实际情况对产品研发的方向做调整；其次互联网特别容易产出爆品，这样就很利于符合单一的工业端企业，便于集采原材料大量生产，同时也会形成更好的竞争优势的价格，这也是我们麦塔屋得到流量后有明显的提升。
家具新力量
就藏在东莞
东莞这座城，家具制造功力与人文底蕴同样深厚。从代工到做品牌，从制造到创造，从引进来到走出去，东莞家具行业享受过加工红利，也切身体会到“世界工厂”亟待转型的紧迫，深谙高附加值将是促发传统行业转型的重要动能。
Q:怎么看“好家具·东莞造”、“东莞家具新力量”？
在整个全球家居行业里东莞的制造力位于顶端，历经多年高速发展，东莞家具产业培育出多个中国知名的品牌，东莞制造在大湾区的定位也是非常高端，我们身为东莞企业紧跟名家具展定位去发展。
本届东莞家具新力量展是由50+优质高定企业，以东莞政府和名家具展展贸平台作为依托，集中在4.2-5.2号馆展出。我身为东莞企业引以为傲，希望接下来能够可以参与进东莞家具新力量。
6000平全球共享展厅
爆款产品应有尽有
麦塔屋是东莞博品家居科技有限公司旗下品牌，总部位于东莞厚街，是一家集设计、研发、制造、销售及新零售业务于一体的家具公司。依托东莞产业基地50年沉淀，30年底蕴自有工厂生产，SUK超1000个，形成了多风格，多定位的产品组合、多系列产品、软装配饰、生活用品等为客户提供的一站式购物体验，源头工厂—成本到底。
▲麦塔屋在第51届名家具展的现场展厅
Q:麦塔屋这次参展有哪些新产品，成效收获如何？
在本届展会，我们麦塔屋在9号馆·名家居世博园打造了一个6000㎡的共享展厅，展厅现场将具有代表性的套餐和爆品的网红款展示出来，同时我们专门打造两个专区以及两个橱窗式共享给到我们全国各个城市的加盟商会员去使用。在展会开展第一天我们总接洽了300+位客户，也接触到了很多有意向的客户，本次参展收货很大。
Q:相较其他展会，本次参展感受有何不同？
名家具展+9号馆·名家居世博园+10号馆·名家居国际设计中心+5公里家具大道的公式，塑造了东莞的“前展后店，前店后厂”全产业生态；展贸一体化模式赋能让东莞脱颖而出。
9号馆·名家居世博园作为全球规模较大的家居展贸综合体，将展览、贸易功能一体化，贯穿全年不停歇，365天永不落幕，它为各品牌总部提供了一个形象展示的平台，它是各品牌深度投入非常大的一个家居展贸综合体，一家旗舰店从装修到人员到展厅布局以及新品陈设都是能代表各品牌的形象，这就是形成东莞家具展的最大优势亮点。
▲麦塔屋在第51届名家具展的现场展厅
麦塔屋通过全球共享展厅与新零售精准引流，让商家摆脱目前重资产、获客难、不会新零售的困境，同时利用东莞制造的工业能力，帮助合作伙伴由重资产亏损到轻资产赚钱转变，未来将持续通过新零售方式获客、成交，帮助合作伙伴轻资产化运营，轻松赚钱，快速实现更多回报。
