2023年11月初,东莞名家具展发来邀请,他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后,关于东莞家具产业「不进则退,进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中,作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方,名家具展的忧虑大抵也是东莞家具企业们正在或即将面对的现状。
的确,时至今日,「进化」已然不是一个可以选择的岔路,而是一条残酷的单行道,面对激荡的时代,东莞家具企业将如何突出重围,创榛辟莽?这也是我们作为行业媒体的好奇,于是,就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。
进则「蜕」
创域集团林国荣
令人感到反差的是,创域集团董事长林国荣对短视频热潮十分感兴趣。他笃定地认为,当下家居品牌应该躬身入局去尝试互联网时代的营销方式,要勇于发出自己的声音。
对于第51届名家具展主题何为进化,“国内大多的家具企业的转型、消费渠道的开拓、品牌及口碑的建立,都是依托名家具展强大的平台向心力、发展力,成为著名的品牌、企业。”林国荣如此评价。
入局新媒体
塑造品牌鲜活形象
在当今这个数字化时代,互联网如同无形的脉络,深入影响着企业的生存与发展。面对市场变革,林国荣深知,只有与时俱进,拥抱新媒体,才能为品牌注入新的活力。
市场的脉搏在不断跳动,消费者的需求也在不断变化。林国荣表示,随着互联网的普及和数字化进程的加速,企业品牌传播的方式也在发生深刻变革。新媒体平台,如视频号、抖音号等,已经成为企业与消费者沟通的新桥梁。
家具行业作为较为传统的工艺行业,如何在新的市场环境下焕发新的生机?林国荣认为,家具企业必须要紧跟时代步伐,利用新媒体平台,打造个人IP,提升品牌认知度。通过新媒体的内容传播,将家具产品的材料、面料、价格和价值全面展现给消费者,让消费者明白物有所值、物超所值。
然而,面对新媒体的挑战,许多家具企业老板存在顾虑和纠结。他们担心个人IP的打造会过于高调,与企业的低调务实风格不符。对此,林国荣表示:“市场环境的变化和消费者需求的升级,迫使我们必须做出改变。即使不做个人IP,也要加强企业品牌的传播。”
创域集团已经开始尝试打造个人IP,通过IP人设的塑造,传递产品、品牌以及企业的文化和温度。林国荣相信,“塑造一个鲜明的、有特点的人设画像,能让受众通过这个IP了解你以及你背后所代表的的品牌、企业和想要打造的生活方式。”
削减SKU做精品化
深耕细分赛道
作为创域集团的掌舵人,林国荣拥有对家具行业的洞察和前瞻思维。他认为,产品在慢慢回归,企业要穿越周期,成为一个持续发展的品牌、受市场认可的百年品牌,还是要在垂直领域做深做透。
在家具行业的黄金时期,众多小工厂和企业如雨后春笋般涌现,产品供不应求。随着市场的成熟和消费者需求的个性化,企业必须从
用户思维出发,精准定位人群、群体喜好、家庭结构等综合因素,研发出符合市场需求的产品。然而,在这个过程中,不少传统企业因无法跟上时代步伐而遭淘汰。
“不论行业趋势怎样,流行什么,创域都坚持自己的赛道去做深耕,做差异。”从最初的韩式家具,到现代美式,再到寐宸品牌的创立,创域集团始终紧跟市场脉搏,与设计师深度合作,融入特有IP调性,在现代赛道中,跑出自己的一个基本赛道。
林国荣表示,如果还坚持横向发展,什么都想涉猎,那可能会给企业本身带来很大压力。从实际的情况来看,横向发展的企业,这几年都在进行产品削减,把不擅长的、不赚钱的砍掉,集中精力做最专业的。
拥有地域优势
展会引领企业发声
东莞的家具及家居产业,历经四十年的沉淀与积累,已形成了坚不可摧的基底。在这里,你要找任何和家具相关联的东西,都可以快速找到。新材料、新面料、新研发,都集中在这里这个土壤里,更有优势去做一些原创的、高价值、高品质的产品。
东莞家具的地域优势和独特性在全行业内都是享有盛誉的。
引领行业迅猛发展、助力品牌企业开店拓业的东莞名家具展展会平台;聚集全链家居企业超五公里长的家具大道;国内独有的展贸一体商贸优势;中国家具出口第一镇的大岭山镇;拥有25年发展历史的名家具俱乐部等等,这些先决条件创造大放异彩的东莞家具产业,为中国乃至世界家具产业添上了浓墨重彩的一笔。而这也正是世界级家具产业集群选择落户东莞的原因所在。
谈到东莞名家具展,林国荣深有感触。“国内大多的家具企业的转型、消费渠道的开拓、品牌及口碑的建立,都是依托其强大的平台向心力,发展力,成为著名的品牌、企业。”更重要的是,很多像林国荣这样的“家具二代”受展会和协会的熏陶,从心智上激发他们对行业的兴趣,培养他们继续坚持下去的信念,成为企业接班人,凝聚成一股新青年企业家的力量。
就如当前的新媒体浪潮中,名家具展积极引领企业发声,让世界听见东莞家具的声音,推动他们入局新媒体,切入新赛道,寻求新的发展变现机会。作为综合性的平台,名家具展在资源链接、平台引领等方面发挥着举足轻重的作用。
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三月家具展,先看东莞展
3月15-19日
第51届国际名家具(东莞)展览会
向新进化,展新未来