2023年11月初,东莞名家具展发来邀请,他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后,关于东莞家具产业「不进则退,进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中,作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方,名家具展的忧虑大抵也是东莞家具企业们正在或即将面对的现状。
的确,时至今日,「进化」已然不是一个可以选择的岔路,而是一条残酷的单行道,面对激荡的时代,东莞家具企业将如何突出重围,创榛辟莽?这也是我们作为行业媒体的好奇,于是,就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。
第51届名家具展以“进化”为主题,吴卫臣一直认为,从行业和企业的长远发展的角度出发,必须要去创新和求变。
吴卫臣是个变革者。
作为A家家居的董事长,他动作不断,一直在创新突破。不甘于循环往复的生活,让年少的吴卫臣寻求新的变革。 从农村到创业,从外销到内销,从高端家居品牌到开启互联网+新模式,吴卫臣既能在无生产线情况下连开300家店,也能从传统模式之外开辟出互联网+新赛道—— “穷则变,变则通,通则久。” 吴卫臣将老祖宗的智慧体现在企业战略转型当中。
吴卫臣回想起他自己每一次经历都认为那都是新开始的机遇。作为企业家要有一种居安思危的意识,要时时考虑到自身企业在经营和环境变化的时候,能否适应。吴卫臣认为做企业有几个很关键的要素:
学习以后你就会拥有创新的能力和应变市场的能力
把精力和时间放在工作和事业上
持之以恒的去做好这个行业
就是专注,往往在你企业最难、最黑暗的那一刻,能够给予你能量去坚持住,支撑你能够走得更远
其实企业经营是些很质朴的道理,理论来说是大道至简。
A家家居致力于成为世界一流的家居品牌而努力奋斗。随着家居消费者需求变化,家居行业的经营模式也开始发生深刻变化。A家家居将全面运用 “设计驱动、软体推动、套房赋能、全屋整案” 的全新模式,持续为消费者提供精美设计、时尚潮流、物美价优的精品家居,为消费者打造个性、舒适家居生活环境。
产品在变,信息在变,人的消费习惯在变。只有跟着变,才能够融进这个大环境。现在属于年轻一代,跟二十年前相比,变化显得更为迅速,在吴卫臣看来,只有不断地创新,企业才有持续的生命力。对于当下什么是创新的方向?吴卫臣认为“互联网+”是大趋势,要坚定地用互联网思维去拥抱新未来。
5G新媒体时代的来临,造就了产业链的变化。直播已然成为现代一个营销主流的推广方式,以前是货找人,现在是人找货了,从我们的思维层面转化成行为层面,这就是最大的变化。因此,A家家居在营销上面进行了变革,结合数字化的基础和用户的需求,进行了大的改变。吴卫臣表示,“我们整体来说就是以市场为导向,以用户为中心,以用户的购买力及购买欲望做定位,进行了产业的营销的升级,加大了自媒体,比如说直播、抖音、小红书等。”
A家家居除了做自有品牌,还有制造端做OEM。A家家居依托强大的研发制造实力,采用世界最先进的生产设备和流水线,实现了机械化、信息化、自动化的流水线生产。这种大规模的生产实力,是A家产品品质与交期的坚实后盾,也是A家家居在国内外市场上具有强劲竞争力的重要保障。
无论是市场变化,还是个人消费行为变化,我认为是阶段性的。反观,在变化的背后,对我们每一家企业的要求也越来越高。平时我们观看经济类节目,国外很多企业在市场里慢慢形成垄断,最后形成规模化效应,占据着绝对优势之后便倡导降低人工成本,实行精细化管理。这个对于越大型的企业就越重要,也是目前很多中国企业缺乏的。
东莞制造的水平在全国遥遥领先,家具也是代表着行业的领先水平。但我们要跳出圈子从外部角度来观察:东莞在全球工业的分工角色是否在发生变化。第一是劳动成本没有那么低了,第二是国家在国际贸易上受阻,是否对制造业带来新的危机。实际上,政府一直很努力在鼓励我们要两条腿走路,实现自主研发、自主产权,努力成为专精特企业,打造家具行业该有的东莞特色!
当然这也离不开本土平台的支持,东莞名家具展,它已然不止是东莞的一个品牌名片,更是一个国际性的顶级家具展览和孵化平台,引领着行业和企业的发展。名家具展是国内发展起步最早、对行业的推动作用极大,当时由名家具展牵头号召全球、全国的客人来到东莞厚街,来到名家具展看产品。A家的发展也正得益于名家具展,因为有名家具展这个平台,才有A家的今天。每一位名家具展的前辈都在指导着我该怎么做好内销市场、做好企业管理、做好战略规划,并且通过名家具展平台不断传递信息、助力参展、展示和市场拓展。
2024年名家具展提出“进化”主题正当时,让我们静下来重新思考企业进化这个事情,该往哪个方向进化。现在的消费模式发生变化,以前可能更多东莞企业以套房为主,我曾在名家具展活动提出倡议,企业一定要变,现在看到都是整家一体化,以定制为切入点带动软体等家具类目。尤其是作为东莞企业,主打品质、高端化,更应该往这个方向前进。
纵观市面上越来越多的定制企业成功案例,我一直认为从行业和企业的长远发展的角度,必须要去创新和求变,比如大胆接轨整家一体化,企业的道路才会越走越顺。
//
第51届国际名家具(东莞)展览会
2024年3月15-19日