东莞家具与机遇同行丨名家具City Walk市场走访分享会召开

2023.12.11

东莞家具与机遇同行丨名家具City Walk市场走访分享会召开

2023.12.11

2023年是名家具展与品牌企业共创共赢的25年

也是见证大家居行业日新月异的25年

面临新一轮的消费市场将会有哪些机遇和挑战？

未来把握哪些新渠道/新模式将引领行业发展？

作为行业方向的“捕捉手”，连通产业、链接需求、做好落地服务一直是展会平台倡导的价值所在。对此，从10月-12月，组委会发起“2023名家具City Walk -全国互联行动 ”，组团前往山东宁津、河北无极、南京、苏州、上海、福建福州、仙游、武汉、长沙、成都等各大家具核心区、消费市场实地走访考察；旨在带领东莞家具品牌了解全国渠道市场一线信息、学习优秀商家经营经验；积极联动全国卖场、与商家链接洽谈、展开合作新商机，传递东莞品牌能量，为东莞家具产业发声，强化东莞家具名片。

为了更好地传达市场信息、共享经验成果，特于12月4日在家商联办公室组织东莞团代表及意向企业举办“2023名家具City walk”·市场分享会。国际名家具（东莞）展览会总经理陈卫胜、中国家具协会销售商委员会执行副秘书长吴华、东莞名家具俱乐部青企会会长/东莞市创域实业有限公司董事长林国荣、东莞尼卡托商业有限公司董事长毕锦荣、东莞市蓓凡家居有限公司董事长林颖祺、东莞市大师荟家居有限公司董事长杜超、慕思健康睡眠股份有限公司全国KA渠道总监祝文程、东莞市楷模家居用品制造有限公司市场总经理孟纪华、东莞华师傅家居执行总经理郭力维、东莞市蓓凡家居有限公司总经理万海亮、美国MIABELLA米亚百莱亚太区总经理付辰峰、东莞市大师荟家居有限公司营销总监李邦龙、东莞市创域实业有限公司营销总监李晓祥、东莞尼卡托商业有限公司营销总监李旭君、广东天一美家家居集团有限公司渠道总经理赵维观、东莞市高博家具有限公司总经理习菊梅、东莞市和风家具有限公司营销总监刘恋、东莞市巴夏智能家居用品有限公司拓展总监唐大维、东莞市正道家具有限公司总经理罗舒仁、东莞市手艺人家具有限公司总经理张静、Stylitaly 商务总监李雅婷、东莞名家具俱乐部秘书长麦慧卿、东莞名家具俱乐部副秘书长兼市场总经理韩颖州等出席本次交流会议。

PART.01

嘉宾分享

陈卫胜 名家具展总经理/2023名家具city walk 团长

每次活动都应该带着目的出发，一是带着我们东莞品牌走出去，二是学会拥抱市场改变。本次走访称为“2023名家具City Walk”，是现在城市行走的一种新方式新观念，今年名家具采用新模式去探索行业新趋势。我们东莞品牌要积极拥抱市场、探趋势、创链接。明年第51届展会主题定为“进化”，经过从10月开始走访了华东、华中等片区，深刻感受到各行各业都在进化，名家具展贸平台以及家具产业都需要进化。各城市本土的家具卖场、设计机构、品牌企业的模式及经营方式都有不同变化，特别是新媒体渠道的崛起，围绕新媒体展开过多轮深入交流。未来期望有更多的东莞品牌、名家具平台的企业加入到这种产业链接交流会议、走访活动当中，大家一起拥抱互赢。

吴华 中国家具协会销售商委员会执行副秘书长

家商联办公地址就在东莞厚街，所以这里是我们东莞品牌企业、家具人的一个家，希望通过多轮的走访及今天的交流会议，家商联和东莞品牌企业能产生更多的互动和粘性。现在新媒体崛起，对于行业、品牌企业的传播影响很大，是经销商和消费者获知品牌信息的重要渠道。东莞品牌企业，无论从实力、工艺、品质、设计、服务及包装宣传都是位于前茅。以后东莞家具要多抱团发展，大企业带着小企业，共同为东莞家具产业发出声音、传递正能量。

孟纪华 东莞楷模家居用品制造有限公司市场总经理

经历本次走访活动，能多维度多生态近距离的了解到市场的一线前沿信息，走访多个优秀卖场，不仅能学习到新的业态规划，同时认识到一些优秀的经销商与其有互动交流；“名家具City Walk”是非常有创意及新意，对于企业来说有很大帮助和学习意义的活动，将东莞品牌企业汇聚起来，共同为东莞家具发展，向外界展示我们东莞优秀家具企业的精神面貌。本次活动也为楷模家居日后发展提供了很多新想法，首先，未来的必由之路就是坚持成品与家居的融合之道，一站式采购、一站式服务、一体化设计打造空间美学；第二新媒体不是唯一，但是企业必须的，楷模家居未来将会开展新媒体渠道运营；第三变革是主题，市场在变、形势在变、生态在变，各行各业在新形势下，都在自我迭代升级做改变。楷模家居愿意与名家具展共同打造东莞家具优良口碑、共同维护好家具，东莞造的良好声誉、坚持发声，为东莞家具产业贡献一份力量。经过本次走访活动楷模家居不仅获得不少品牌曝光量，更是与部分经销商达成初步合作意向。

郭力维 东莞华师傅家居执行总经理

作为东莞家具产业的职业经理人，感到非常幸福及荣幸。通过本次走访活动，我们东莞品牌企业更团结，我认为，想要打出“好家具，东莞造”这个口号，我们各品牌企业首先要做好自己，做个好示范，做好自己品牌的营销推广，再共同为东莞家具发声。在走访期间看到很多商场新业态变化，对于我们自己的品牌未来规划、产品差异化、研发设计方面会有更好的引领方向；从研发、品质、服务、自媒体等方面，我们要坚持做好家具的口碑、高质量好设计。

万海亮 东莞蓓凡家居有限公司总经理

青少年儿童家具领域发展渠道会相对比较有限，但经过本次走访活动，我们很清楚获悉到目前经销商的实际想法，“不是不想投资开店，而是不知道选择与哪些品牌合作”，从而可以证明市场还是存在的，大家的投资欲望还是存在的，大家现在都是在观望有没有好的产品、有没有差异化的产品。后续的走访活动可以转化成是营销事件，持续性运营及发声。

付辰峰 美国MIABELLA米亚百莱亚太区总经理

对于新秀品牌来说，首先很需要这类型的活动来扶持带动品牌发展；第二宣传力度需加强，营销最重要的就是要有持续性，互联网渠道是可以打破时间及空间这种概念，是一种很好的传播渠道，所以我们把一件事件或一个口号持续运营及发声，会产生一种很好的传播效应。如何形成矩阵、如何形成话题点、如何找到我们行业垂直的需求点这三个问题很值得我们思考。

李邦龙 东莞大师荟家居有限公司营销总监

在本次走访活动中，结识到很多潜在合作对象，经销商、设计师和网红对我们大师荟品牌都产生了浓厚兴趣。新媒体崛起对于经销商客户获取信息的渠道太多样化了，导致经销商无法很好的判断市场趋势，但对于品牌企业来说就有利于增大客户接触面。这次走访活动，不仅将东莞品牌企业带出去了，更是加强外界卖场感受到东莞家具的团结力量和东莞家具名片的关注度。

李晓祥 东莞创域实业有限公司营销总监

走访活动旨在让我们东莞品牌企业拥抱市场，创立新链接资源，但最终目标是想把资源实现转化落地；目前通过此次走访，我们品牌收到两个客户初步的合作意向。另外，通过名家具平台，将我们整个东莞品牌企业汇聚起来，团结就是力量，进而将“好家具，东莞造”这个口号广泛传播，形成行业的声音回响很重要。

李旭君 东莞尼卡托商业有限公司营销总监

在我看来，目前整个市场仍处在低迷状态，诸如莞深佛三地代表着中国家居的核心场地，深圳和佛山也在通过各种展览平台、联合营销、品牌新模式等形式方法；从营销发展、商家反馈等方面也带出信息，正是这个关键点，由名家具牵头带领东莞家具品牌，主动线下拥抱物业，与物业产生资源链接，会有利于多方实现互助互赢。

PART.02

品牌建言

林国荣 东莞名家具俱乐部青企会会长/东莞市创域实业有限公司董事长

名家具组织多轮走访活动，我感触颇多，首先东莞具有很好的家具沃土，有名家具俱乐部、名家具展两大平台扶持，现在还有家商联的加持，每年每届给东莞企业带来精准商家人流；第二，以前都是企业个体出去跑卖场，现在模式迭代升级，有专门的平台组织。第三，新媒体的力量不容忽视，必须重视起来，之前举办的新媒体培训会以及东莞名家居直播基地的启用，硬设备已经准备就绪，就等我们东莞品牌企业开始着手做起来！打造专属于东莞家具产业的IP。

林颖祺 东莞蓓凡家居有限公司董事长

建议后续的走访活动能形成不断迭代升级，形成活动IP化、流程系统化、服务专业化，不仅期间可以生成特色对接活动，更可以在活动前乃至活动后，能保持不间断的联系、互动、转化。

毕锦荣 东莞尼卡托商业有限公司董事长

“适者生存”，现在市场消费率在往下降，我们身为东莞品牌企业，首先要打破外界对于我们的固有印象，东莞本土的企业具有它的设计特色和品牌优势，我们走访了华东、华中多个地区的优秀卖场及企业，着重思考未来如何让东莞品牌走的更远，让他们对于我们东莞品牌产生新的印象“高性价比”以及呼应我们的口号“好家具，东莞造”。

杜超 东莞大师荟家居有限公司董事长

围绕“好家具，东莞造”这个理念，我们可以调研摸底，根据东莞品牌企业之间的差异化优势，打造东莞家具的集合体系，我们可能在新媒体发声不占优势，但我们的品牌企业的软实力占优势，我们东莞品牌企业必须抱团将东莞名声给打出去！我们要站得高度为家具产业发声，持续打造我们自己产品的差异化，产品永远是品牌的核心竞争力。

会议上，各嘉宾对于名家具走访活动表示认可支持，对于东莞品牌团结发展各抒己见，积极提出自己专业领域的建议和看法，为东莞家具名片发声。特别是就新媒体版块，东莞名家具俱乐部秘书长麦慧卿为现场东莞企业带来短视频流量福利，用行动扶持东莞品牌发展新媒体；东莞市正道家具有限公司总经理罗舒仁作为本土家具商业领域专业探访达人，非常愿意为东莞家具提供新媒体运营服务。

PART.03

华中站精彩花絮

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