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与三维家聊完数字化转型,听设计网红戴昆如何侃设计

与三维家聊完数字化转型,听设计网红戴昆如何侃设计

  • 分类:展会动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-21 11:06
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【概要描述】我们与三维家创始人/CEO 蔡志森,探究家居企业数字化转型新通路

与三维家聊完数字化转型,听设计网红戴昆如何侃设计

【概要描述】我们与三维家创始人/CEO 蔡志森,探究家居企业数字化转型新通路

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新零售时代

数字化转型成为许多家居企业的痛

3月19日晚

我们与三维家创始人/CEO 蔡志森

探究家居企业数字化转型新通路

 

 

疫情是短期行为

 

 

蔡志森表示,疫情的发生已经不可改变,那就坦然接受,人生依然很美好,要珍惜当下,继续努力工作和生活。而且疫情是短期的,所以要保持乐观心态,提升自己的免疫力,也能影响身边的人。虽然目前公司的压力很大,但三维家积极应对,思想上全员动员,进行开源节流。

 

“家居行业很多门店基本没恢复,但很多工厂开始做直播购,在这种困难时期,动起来总比发霉好。”

 

 

 

家居产业发展趋势

 

 

对于家居产业发展趋势,蔡志森认为,全球经济本来就处在下行周期,而且地产的高歌猛进发展已经成为过去,接下来是存量房时代。这次疫情是导火索,竞争一定会直越来越激烈。

 

在这种环境下,国家把数字经济作为强国的核心国家战略,家居产业也不例外,接下来的竞争是数字化水平的竞争。如政府发布的新基建项目,非常重视数字化经济,也将真金白银拿出来补贴制造业。

 

在消费层面,家居消费者的需求发生改变,消费需求将进一步加速细分,太粗线条的发展模式已经不太适应时代,接下来是颜值经济、产品为王的时代,如果企业以营销为核心是本末倒置,消费者买的是产品和服务,研发、制造优质商品才是制造业的本质。

 

 

同时,新的消费时代是懒人经济时代,要求家居产品生产简单、安装简单、使用简单,能够提供一站式整体解决方案。而懒人经济时代,在营销上内容为王,比如短视频为什么会火,因为以前一件事可能要几分钟才能搞明白,现在在短视频十几秒就可以,所以最好的内容是解决方案。

 

此外,长板理论将大行天下,以后企业不再是缺什么补什么,而是拿自己擅长的和别人擅长的进行合作。就如成品家具企业很多产品,比工业化定制企业的产品更强,这就是长板理论,可以用自己擅长的领域跟他们擅长的领域进行合作。

 

 

 

产业为什么要数字化

 

 

产业为什么要数字化?因为软件是产业各个节点提升效率的最重要出路。在整个家居产业链不同环节,如销售跟安装服务之间、门店和工厂之间、工厂与车间之间,都可以通过软件提升效率。

 

工厂数字化、产品数字化,也可以让产品快速体系内流通,容易和外部进行合作,企业的生产过程、交货周期、质量保障通过数字化越来越透明,越容易得到客户信任,而且更容易得到银行的信任更好融资。

 

 

家居新零售也可以通过数字化充分应用长板理论。由于充分竞争,市场细分,分工会更加的专业和细化,由于经济的数字程度和产业数字化程度的加速形成,合作会更加的容易,且成本最优。

 

蔡志森认为,企业经营要全网思维,线上线下一体化。既要拥抱门店,也要拥抱电商,实行多渠道经营。其核心就是数字化改造。而且如果纯做电商绕开线下经销商是不可取的,线上和线下要紧密结合。

 

 

蔡志森认为,目前,家具门店流量比较稀缺,砍掉家具门店流量的四把刀,是房地产的精装及拎包入住的截流、淘宝京东等电商渠道的截流、全屋定制上市公司的广告截流、整装公司的整体解决方案的截流。

 

线上的流量在哪里呢?公域流量主要集中在电商平台如淘宝、天猫、京东等、社交网络微信等、搜索引擎百度等、信息流平台头条、抖音等。

 

 

私域流量同是品牌或个人自主拥有的、能够自在控制的、免费的、屡次利用的流量。体现在客户、潜客、员工、合作伙伴等人的身上。接下来家居企业可以将工厂内容像躺平这类的APP那里,跟阿里等网络平台的消费者精准匹配。

 

“接下来天猫很重要的东西是场景化。家居产业线上融入场景,线下整体购买。这样的场景是消费者喜欢的。”

 

 




 

【今晚直播预告】

戴昆

被设计事业耽误的网红主播

扫码锁定直播间

今晚19:30

和戴昆侃设计

 

 

 

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