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泛家居行业正在发生的五大变化

泛家居行业正在发生的五大变化

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2021-07-04 23:25
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近日,群核科技计划到纳斯达克上市的消息,引发业内广泛关注。

这家公司旗下的酷家乐,在泛家居产业里已颇有声名,通过给家居类企业提供设计软件、数字营销工具、施工图等服务,实现了持续增长。

后来,通过收购与更名等一系列操作,群核科技搭起了由四家主力品牌构成的矩阵:酷家乐、COOHOM、Modelo、美间等,覆盖房产建筑、全品类设计,到设计下单生产一体等服务,并已布局海外市场。

此次招股书的发布,使得我们更全面地了解酷家乐的经营情况,据大材研究的梳理,至少有以下几个关键数据:

1、截至2021年3月31日,群核科技拥有20806个企业用户,同比增长69%。

2、2万多企业客户中,包括5084个高级客户和267个关键客户。高级客户是指拥有5个注册账户的企业客户;关键客户是指那些收入贡献超过20万的客户。

3、付费个人客户的总量可观,2020年,群核科技服务了超24万名付费个人客户;2021年**季度,数量是8.9万名。

4、2021年**季度,注册登录月活用户150万。3月,月度活跃访问用户数为3100万。

5、仅2021年5月,群核科技每天平均执行210万次渲染,处理77亿次以上的API调用。

6、收入方面,2019年2.82亿元;2020年3.53亿元;2021年**季度1亿元。

并没有盈利,反而是亏损,2019年净亏2.6亿元、2020年净亏2.96亿元。2021年**季度,又亏1.17亿元。

7、毛利率非常高,能达到近7成。

8、主要收入来自软件及服务的订阅,2019年2.7亿元、2020年3.3亿元,重点是企业客户的贡献。

尤其是高级客户,2020年里,5084个高级客户贡献了81%的收入。

9、研发费用投入非常高,2019—2020年分别占营收的68%、77%。2021年**季度,研发费用占到98%。

从酷家最 新露的数据,以及获得的成果来看,透露了泛家居产业至少五大变化:

1、围绕家居工厂、经销商,以及从业者个人提供第三方服务,经过了多年的孵化后,这条赛道已明显拓宽,走向成熟。

毕竟酷家乐都能上市,吸引了3100万的月活用户量,既表明了企业的能力,也体现出行业的巨大能量。

2、终端的数字化设计正成为标配,以前是比拼有没有设计服务,店里能提供设计服务,就是竞争优势,就比没有做到的同行更有竞争力。

现在不够了,要比谁做得更快、效率更高、成本更低、效果图与设计方案更符合客户期望。

3、对从业者个人来讲,无论是软硬装设计师,还是门店的销售人员,掌握主流的数字设计工具只是**步。

大材研究调研发现,能否根据客户的户型、期望与内心潜在的需求,进而输出高品质的效果图与设计方案,增强全案销售的能力,将决定个人职业空间有多大、收入有多高。

4、群核科技的客户里,拥有5个注册账户的高级企业客户已有5084个;贡献超20万的关键客户已有267个。

从公开的名单来看,其中不乏知名品牌,而且是长期使用,可见云设计、设计下单生产一体化工具受到了大量工厂重视,其价值已成功落地。

能不能用好,将影响工厂与渠道的竞争力。

5、泛家居产业链数字化的成长空间充满想象力,群核的全面布局给我们很好的启发,比如:

收购建筑地产设计资产管理及三维数据可视化平台“Modelo”,进入房地产与建筑行业;

后来又收购软装设计平台“美间”,后者据说拥有100万软装设计师、600万套软装设计方案,并服务了3000多家具品牌。

而且据观察,众多上市公司都制定了专项的数字化战略,涉及生产、终端、设计、营销获客、运营等多个环节。

部分公司是自己组建团队操盘,更多是引进第三方专业服务提供支持,联手实现定制化平台搭建,实现数字化的落地与价值激活。

预计,在未来的数年里,数字化不仅影响工厂,同时也是经销商不可缺乏的内功。

尤其是经销商转型,要做好服务商、平台商或者品牌运营商,提升服务竞争力,只有借助数字化工具提升场景体验、增强客户粘性,并且提升客户需求的响应效率、精细化管理客户的日常服务等,才有可能更好地实现转型升级。

值得关注的是,该赛道上,除了群核科技,还有数十家大大小小有一定影响力的进入者,比如三维家、打扮家、躺平、圆方、惟客、造易、斯肯互动等,正在形成几超多强的格局。

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