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媒体视角 | 从展会到产业生态平台,名家具展如何实现大跨越?

媒体视角 | 从展会到产业生态平台,名家具展如何实现大跨越?

  • 分类:展会动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-20 21:14
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【概要描述】媒体视角 | 从展会到产业生态平台,名家具展如何实现大跨越?

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它就是早已享誉全球的世界级展会——国际名家具(东莞)展览会。

2021年8月18日,东莞国际设计周又将聚势而来,以设计和定制颠覆行业,一直以来,是什么支撑并贯穿着名家具展的发展?东莞国际设计周的启动又有何深意和颠覆?

本期,家居微新闻《大展大计》特别专题深入贯联名家具展发展史,并特别采访到城市之窗家具集团董事长王东升、运时通旗下德国美得丽总经理应志琳、美式轻奢家具品牌“卡缤carbine”总经理邓新、DAaZ品牌创始人冷传福,剖析巨变下,名家具展蜕变的自我和不变的行业本质。

 

01、把握实与势,从家门口办展到世界级家具产业集群

说到中国家具产业,最绕不开的便是有“中国家具展贸之都”之称的东莞厚街。

早在上个世纪90年代中后期,厚街全镇30平方公里的土地上,便有规模以上家具企业400多家,从业人数超过10万人,尽管发展如此迅猛,却面临着“参展难”的困境——外地一些涉及到家具的展会往往远离东莞产业链基地路途较远,不甚便利。

就是在这样的背景下,1999年3月,“敢为天下先,小镇办大展”的厚街,开启了东莞“产地办展”会展模式的先河,创办了一年两届的国际名家具展。随着名家具展的辛勤努力和诚意奉献,更是依托于东莞雄厚的家具产业基础和数量庞大的家具企业,名家具展获得了得天独厚的发展机遇和蓬勃动力。图片

 

▲1999年3月名家具展首秀,一炮打响

 

2001年,名家具展更是与香港家私协会达成战略合作,从此名家具展真正进入了一个高速发展通道,成为中国乃至亚洲知名家具专业展览会。
2002年3月,厚街首个综合性会展基地、亚洲单馆面积最大的广东现代国际会展中心3号馆,在一片“不可能完成”的惊呼声中落成启用。同时,第7届名家具展举办,展会面积达到了13万平方米。
很快,名家具展便荟萃了两岸三地70%以上的知名家具品牌。

 

 

时至今日,一年两届的“名家具展”已成为亚洲当前规模最大、档次最高、成效最好的专业家具展之一,虽然不乏有新挑战者出现,但都未能在根本上冲击东莞的地位。
一个展会撬动一座城,名家具的崛起,让厚街和东莞成为了名副其实的中国家具产业旗帜之地,以展为龙头,以产业为核心,大力助推了东莞家具由此走向了国际大舞台,让东莞乃至广东成为中国乃至世界家具行业重要的研发、制造和采购基地,同时助力东莞和佛山这两个强大的集群家具产业发展迅速。
运时通旗下德国美得丽总经理应志琳先生谈及,名家具展的跨越式成长,以协会办展为基础,以服务家具行业为宗旨,通过最广泛地联合海内外的行业组织、生产、流通、设计、传播等方面的力量,齐心协力地创造出了名家具展奇迹。透过名家具展,可以让更多的人知道到你的品牌,了解你的企业,尤其更多的是让工厂,经销商,物业建立了一个更好的沟通桥梁。

 

▲德国美得丽睡眠馆吸引众多客户观望

 

卡缤carbine总经理邓新先生也表示,名家具展的腾飞有其必然之处,除了东莞作为中国家具产业集散地和改革开放前沿阵地这两大地理优势,还有政府政策导向扶持外,最重要的原因便是名家具展扎根本土,拥有中国最顶尖的品牌集群。在中国,想要真正打造自己的家具品牌,肯定首选东莞名家具展,区域品牌是产业集群的无形资产,二者相互作用,共同形成强大的磁场效应。

 

02、大平台下的大跨越,每一次转型都是一次重塑

业界一般认为,会展业的产业关联系数为1∶9,即一个单位的会展业收益,将带动相关产业9个单位的收益。而名家具的意义不仅在于带动一地会展经济和家具产业发展,更在于以展会为推手,拉动产业需求,整合产业资源,促成企业与产业的转型升级,形成产业与会展叠加的“双轮驱动”发展模式。图片

 

▲2002年3月,第七届名家具展盛大开幕

 

20多年来,名家具展始终在立界和破界中前行,以打造全球家居展贸第一展为目标。通过先立后破的思维方式,实现了从展览方式、展品、服务模式等方方面面的创新,全方位打造大家居展会,探索、引领行业前进新方向,实现从展贸一体、造星平台到新生态平台的三次大跨越,探索、引领行业前进新方向。

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2015年,首成全球最大“展贸一体化”平台

立足“产地办展”和“以展促贸”,名家具展搭建起一个“展贸一体化”的全新平台,不仅成为厚街以及东莞家居产业的重要转型路径,而且能更好地服务家居行业,让更多企业受益。

所谓“展贸一体”模式,简单来说就是一部分商贸区域平时是卖场和展厅,展览会期间就是展馆。尽管这种模式在国外并不罕见,但是在国内,却很难发展壮大。
原因在于,这需要强大的产业链和行业展支撑,并且要求平台的参与者是品牌厂商而非经销商,否则极难真正发挥出展贸一体化的优势。这也是北京、上海等地难以形成真正的展贸一体化平台的原因。反观家具产业基础深厚的东莞,拥有先天优势。
2015年,以名家具展为依托,以首期建筑面积40万平方米的名家居世博园为重要组成,逐步形成了全球最大的家居展贸一体化平台:永不落幕的名家具展9号馆;融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体;厂家品牌直营店超过70%;最新款家具、饰品首发地……图片

 

 

卡缤carbine总经理邓新先生讲述,借助名家居世博园这一固定展馆,品牌可以不断更新迭代,升级产品,而企业也可以通过这一平台,触摸行业最前沿的资讯,掌握家具潮流风向标,为家具设计和品牌发展提供非常值得借鉴的参考。
对此,DAaZ品牌创始人冷传福也大力肯定,他向家居微新闻表示:“名家具展在整个家具行业里的领先地位毋庸置疑,立足东莞,名家具展将会员企业、参展商企业,以及名家居世博园内的进驻企业整合起来,让行业可以更好地交流、合作,对推动整个家居行业的落地性来讲,都发挥了很大的作用。”
随着粤港澳大湾区发展战略的不断推进,立足优良的区位优势和交通环境,将进一步发挥东莞的产业优势,并与东莞当前大力发展的家具“展商贸”业形成了有益的互补效应,助推名家具产业优势和展会价值的再凸显。
回顾名家具的造星史,在中国家具市场上留下了浓墨重彩的一笔:敏华、楷模、慕思、迪信、顾家、城市之窗......如繁星般多不胜数,软体、整体家居、高端定制、全屋定制……它们都已成为了中国家居行业发展的中流砥柱,深刻地影响着产业的进程和导向。

 

▲城市之窗在第45届名家具展上人气火爆

 

以城市之窗为例,成立于2002年的城市之窗,从寂寂无名到享誉行业,一路上离不开名家具展的扶持与共创。
城市之窗家具集团董事长王东升向家居微新闻表示,地处家具之都——东莞厚街的名家具展是国内最具代表性的家具展,也是家居行业的风向标,城市之窗作为本土企业,也是名家具俱乐部的副理事长单位、香港家协副主席单位,自2002年以来,从未缺席过一届名家具展,通过名家具展辐射全球的优势,也帮助城市之窗积累了来自世界各地的客户。对于名家具展,不论是他个人,还是企业,都是有特殊感情的图片

 

▲卡缤在名家具展上的精彩亮相

 

卡缤carbine总经理邓新谈及,每一年,名家具展都会通过平台优势挖掘、打造众多行业明星,帮助行业源源不断地输送新鲜血液,同时也根据品牌特性融入众多创新元素助力展会变得更有活力和生命力,卡缤,作为同样从名家具“造星平台”上冉冉升起的一颗新星,更是深有体会。
邓新讲述,在成立卡缤之前,他一直在做外销,对于国内家居市场的风格导向十分不自信,自从2016年首次参加名家具展,便受到了展会方给予的诸多扶持,从产品设计、品牌定位、空间营造、宣传推广,方方面面都给出了专业细致、可行性强的建议,并且从展前到展后都竭尽全力地扶持、推广品牌,帮助卡缤从一个新品牌逐渐成长为市场黑马。
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未来,探索新趋势的生态平台

当前,家居行业正处于一个群雄逐鹿的大家居时代,在这个圈子里,有发展已日臻成熟的4.0企业,也有新入局的1.0企业,国际国内,从1.0-4.0,每一个阶段的企业构成了庞杂的生态圈。
在这一阶段,供应链整合成为了重中之重,建立大家居生态圈势在必行,而这涉及到庞大的范畴,只有拥有资源整合和平台优势的展会牵头。

 

 

名家具展立足东莞,辐射中国,影响全球,不论是品牌影响力、资源整合力、渠道影响力,都首当其冲。因此,2021年第45届名家具展以品牌为引领,为行业提升品牌势能、开拓多元渠道、整合生产供应链,打造全新生态平台。
这个平台,是融合了展览平台、信息平台、服务平台、交易平台、技术平台、融资平台和教育平台等合力构建的新生态平台圈。这不仅是产业生态的重塑,也是助力行业优化产业链各环节的必经之路。
名家具生态圈的建立,最根本的驱动力是为消费者提供解决方案,围绕着解决方案,上下游企业开始深度融合。生态圈越完整,产业发展的基础更牢固,动力更持久。

 

03、洞悉行业本质,从“进阶”到“巨变”

近几年,家居行业走得并不顺畅,困境、整合、洗牌成为常态,但这对于优势品牌而言,其实是奋力出击的好时机,而且,只有经过了这一阵痛期,帮助行业形成正确的竞争观念,助力设计、品质、营销的升级和差异化,打造健康的产业生态,才能让产业走得更稳。图片

 

 

也是在这样的初衷下,才有了东莞国际设计周的应运而生。与传统家具展相比,东莞国际设计周最大的不同在于真正将设计与大家居产业相融合,围绕全屋整装定制,打造“设计+大家居产业”商业价值实现平台,实现了整体家居解决方案输出,整合上下游,并围绕全屋整装&智能、高端定制、设计选材、机械&材料等主打方向,向智能家居、软体睡眠、灯饰艺术、五金门窗、涂料、智造设备及配料等全品类产品延伸。
通过渠道拓展、成长赋能、跨界合作的形式,帮助更多家居企业确定全屋定制的发展方向,为企业创造新增长点,助力产业升级转型。

 

▲位于9号馆的DAaZ展厅

 

DAaZ品牌创始人冷传福对东莞国际设计周表现出了非常大的期许,作为与名家具展密不可分的一个品牌,DAaZ亲身见证了名家具展的变化与蜕变对品牌升级带来的影响。
“在定制这一块,随着名家具展日益深入地挖掘、深耕,让整个定制家居行业得到了大力的发展。通过东莞国际设计周,可以让定制和成品更好地结合,当企业规模以及品牌张力达到一定程度的时候,不同细分领域的企业,需要寻求更多合作,而名家具挖掘、整合了这样一个平台,让企业、行业能够拥有更广的发展空间。”
诚然,以探索“设计对产业的价值转换”以及“产业对设计的落地推动”为使命的东莞国际设计周,体现了名家具展洞察、梳理行业和市场变化,以全新的形态延伸展会功能,链接设计师、品牌商、生态伙伴和C端用户,提升服务匹配度,完成自身价值的突破的全新跨越。
正如城市之窗董事长王东升所言,名家具展始终搭载着行业脉搏,在不断创新和突破。
比如当下设计和定制是家居行业不变的主旋律,名家具展便率先启动东莞国际设计周,并且不断引流,过去只是引家具经销商、家具卖场,现在会引来装修公司、设计公司、软装设计师,还有房地产开发商。让展会承载更加多元的渠道,重构商业模式,促进行业发展新动力。
据悉,2021东莞国际设计周,将围绕全屋整装定制,覆盖大家居全题材全产业链,从上游的生产设备、辅料配件,如木皮、五金、板材、涂料等核心材料,到定制选材等,充分发挥聚合行业上下游的强大平台优势,促进行业资源的整合共融,为设计师打造一站式的全案设计选材库,打通家居新商业的入口,让设计落地。

困境是暂时的,竞争是长期的,整合是持续的,是家具行业持续的常态,而名家具从“展贸一体”到平台升级,再到打造产业赋能生态圈,始终携手产业上下游,勇敢直面家居业二十多年的发展与变革,用每一次进阶支撑起行业发展的关键支点,以设计穿透行业本质,成为中国家具产业发展的幕后助推器。众志成城,与参展商、观展者、设计师、经销商、工厂和相关协同者一起,形成“进阶”,最终引发“巨变”。

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