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智能锁行业洗牌过程仍然漫长

智能锁行业洗牌过程仍然漫长

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2020-10-16 08:36
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近日,笔者走访了温州等地的智能锁企业,大多从业者最深的体会是:价格战、同质化已日趋严重,同时作为非快消品的智能锁注定将成为一个慢热型的行业。且大多数从业者认为,疫情对智能锁行业的影响是有限的,一方面是因为市场总量一直在增长,一两百元的低端智能锁在疫情期间并未受到大多数消费者的青睐。

更为重要的是,大多从业者认为智能锁行业的洗牌并不像大家想象中的那么快,因为大家都觉得这个行业非常有前景,不到5%的普及率,未来还有90%上的市场空间可以争取,所以大家都觉得有利可图。 进来之后才发现,智能锁并非想象中的金矿,实则是一个巨大的坑,一旦跳进来就很难轻易“脱身”,或者说不愿“脱身”,所以倒了一批又进来一批。

为什么很多人不愿脱身,这有多个因素导致。 一个原因是自己前期投入的财力、人力、物力还没见到成效,还未有回报,不甘心就此败走麦城,就像赌博一样,越是输得厉害越想一把翻本;

另一个原因是,理论上智能锁行业未来蕴藏着巨大的市场,这块大蛋糕谁都不愿意就此放弃,只有把竞争对手熬死自己才能吃上蛋糕。 所以,大家都在苦苦地支撑着,不愿脱身,都在梦想着市场一下子就爆发了。

不愿意脱身就得想方设法活下去,所以怎么活下去是一个难题。 要活下去,可持续的途径就是争夺市场份额,降低成本和开销。 因此,不少企业为了抢占市场份额,最直接的办法就是无底线地降低产品价格,有的人甚至太过于相信“薄利多销”能养活一个企业。

这种想法在当下智能锁行业就是一个错误的判断,首先市场需求量也不过100亿出头,3500多个智能锁品牌,平均下来每家企业的年销售额不做300万,因此市场决定了“薄利多销”也无法养活一个企业。

但大多数企业明知道降低价格及打价格战是一条行不通的路,但是除了低价能走量之外,他们已别无它路可走,要品牌知名度没有,要创新也没有,要渠道也没有,也没钱去做研发和做市场推广,所以价格战成了大多数企业唯一可以打的牌。

打价格战,为了挣钱就必须降低成本。 怎么降低成本? 直接去模仿别人的爆款,省去了研发费用,或者直接采用公模生产,省去了开模的费用,然后在经过减配、降低品质、偷工减料等手段降低成本。

这样一来,成本是降下来了,但品质也随之降下来了; 同时,同质化的现象也越来越严重了,两把外观看似一模一样的锁,正品零售价至少在一两千左右,而仿品只需三四百元,甚至更低; 这不仅仅损害了消费者的利益,更损害了同行的利益。

价格战、模仿、抄袭,这样铤而走险能挣到钱吗? 终端市场没有起来,整个市场的需求量就那么一点,薄利多销根本行不通,所以价格低、利润薄,最终无法支撑企业生存的时候,只有一条路可走: 要么跑路,要么倒闭。

甚至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久,只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼,捞一把就走,哪顾得了什么售后以及用户的利益。 这种投机心理同样严重影响到了整个行业及市场的健康发展。

在价格战、同质化日趋严重的背景之下,2020年洗牌是必然的,所以智能锁行业是时候回归理性了。 合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展; 做好产品研发与品质管控,才是企业争夺市场的利剑; 此外,如何扶持经销商,与经销商共同开拓市场,实现共赢,才是发展之道。

智能锁是一个非刚需产品,也是一个慢热型行业,注定不会像手机、智能音箱等其他智能产品一样瞬间爆发,就目前来看至少还需要3-5年的时间去培育市场,这个过程可以上非常漫长,所以想吃快餐的企业注定失败。

对于许多智能锁企业来说,在2019年之前可以凭借单条腿快跑,但进入2020年之后只有综合性发展才会有机会,毕竟智能锁行业是一场马拉松式的大赛,单条腿注定跑不远,更跑不赢。因为,光有好产品,没有好渠道、没有好的营销模式,终究要被市场淘汰。

因此,2020年对于大多数智能锁企业来说,是补短板之年,只有不断发现之间的短板,并逐渐弥补才能在激烈的市场竞争中获得立锥之地。当然,更要理性地看待行业、看待自己,不盲目跟风,不打价格,发挥自己长处,补齐自己的短处才有未来。

对于经销商来说,更不能为了所谓的薄利多销大量销售劣质、廉价的智能锁,一是利润薄,二是后期的售后可能会给自己带来诸多麻烦;在追求量的同时,更要求质的发展。

更重要的是,大多从业者均认为,智能锁行业的洗牌同样是一个漫长的过程,因为市场空间非常巨大,即便进来的企业倒闭了不少,还会有新的企业进来。

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