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青舍访谈丨华辉集团林炳辉:不进则退,进则「蜕」
2024.03.03
青舍访谈丨华辉集团林炳辉:不进则退,进则「蜕」
2024.03.03

2023年11月初,东莞名家具展发来邀请,他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后,关于东莞家具产业「不进则退,进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中,作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方,名家具展的忧虑大抵也是东莞家具企业们正在或即将面对的现状。

 

的确,时至今日,「进化」已然不是一个可以选择的岔路,而是一条残酷的单行道,面对激荡的时代,东莞家具企业将如何突出重围,创榛辟莽?这也是我们作为行业媒体的好奇,于是,就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。

 

 

进则「蜕」
林炳辉 东莞名家具俱乐部理事长、华辉集团董事长

 

林炳辉认为什么时候都会出现有“不进则退”的情况,最好做的时候,会有人做不下去,最难做的时候,也都有人做的下去。有一句话叫“只有做不下去的企业,没有做不下去的行业”。在这个问题上,企业领头人的心态以及决心是比较重要的。

 

家具产业是东莞的优势传统企业,经过多年累积和发展,“东莞家具”制造品牌享誉国内外,成为全国重要的家具生产基地、出口基地和展览基地之一。东莞一直高度重视家具产业发展,培育产业焕新动能。东莞知名家具企业众多,烘托出东莞家具高端化、品牌化的集体印象。东莞拥有国内家具行业产业链配套最完善的地区、拥有全国唯一一条5公里的家具大道,成品家具、家具机械、家具材料、家具配件的集散基地,因此东莞的根基是非常稳的。

 

 

林炳辉认为,家具企业要时刻明确自己企业的核心发展点,在当前市场形势的影响下,还是要注重品牌形象的推广,加强产品的研发,坚持做好产品。自华辉走上品牌化的道路,明确定位,创立了华师傅这个品牌,并将华师傅打造成中国最优秀的实木专家。

 

延续辉煌,传承优秀

 

每个时代都有每个时代的产物。

 

 

林炳辉属于老一辈的家具人,从1982开始创业,到如今有40余年了。那个时候没有很多人买家私,只有结婚这种日子,才会做几件。行业初期,国际贸易在东莞还没有兴起。作为中国改革开放之后的家具行业,可以分三个重要阶段:

 

 

01
第一个阶段是在80年代初期

有些人刚刚起步做家具,做到维持生活、养家糊口的阶段。赚到第一桶金之后,越来越多人开始从事这个行业

02
第二个阶段从90年代开始

重要的节点是创办了国际名家具(东莞)展览会。我们的领导陈仲球,他发现了家具是一个很有发展潜力的空间,他经常到企业里面拜访,对行业进行系统性的探索之后,在1999年小镇办展览,创办了名家具展。刚起步的时候,客户群体就分别来自广东省内,或者是在广东附近的湖南、福建、广西等地。两三届之后,展会对这个行业、工厂起到了很大的帮助和推动作用,成为家具企业拓展市场的首选。名家具展不仅是一个展览平台,而且以9号馆名家居·世博园为核心打造展贸一体化平台,连同五公里长的家具大道,共同推动东莞家具的商贸合作

03
第三个阶段是现阶段飞跃阶段

在2023年初的时候,东莞市政府和中国家具协会合作共建第一个世界级家具产业集群,这成为东莞家具行业腾飞加速发展的阶段

 

 

东莞是一个福地

 

东莞在国际贸易方面起到一个举足轻重的位置,无论在哪个行业都好。

 

东莞靠近港澳地区,外资企业很多。从企业经营经验来讲,从高质量人才的引进来说,起到很大的辅助作用。

 

 

现在的东莞家具有着非常大的上升空间,很多二代都已经接班,而且做得很好很成功。他们很多都是留学回来,再从事家具行业。这些真正留下来的家具二代,他们对家具行业的热爱更纯粹。因为现在已经过了红利期,过了那种高速发展的阶段,能留下来的一定是有定力的,是真热爱的。

 

 

现在很多家具品牌从外地迁入厚街,所谓“不是猛龙不过江”,这些品牌是市场上的黑马,厚街拥有良好的产业沃土,让他们在这里能够成功,在这里发展壮大。名家具展二十多年的积累发展,也把很多很好的资源、渠道赋能企业,让他们去做大做强。

 

 

东莞这个地方我觉得是一个福地,有很多知名的家具品牌在这里诞生。例如慕思、楷模、城市之窗、华辉、兆生、国寿红木、创域、长实等等。还有在行业供应链方面的品牌南兴装备,也是诞生在厚街。

 

 

“厚”德载物
方成就大业
受房地产的影响,目前整个市场环境低迷,各行各业都受到影响。在这个问题上,林炳辉认为领头人的心态以及决心是很重要的。东莞,是很有希望的,东莞人很务实,很实在,做事稳稳当当,不管遇到什么,都会很有上进心,很有耐心,很有韧性。
在市场竞争当中,你不能认为自己的产品卖得好,有客户,有销量,就能高枕无忧。现在行业变化非常快,我们要保持清醒的头脑,扎扎实实做好产品,做好渠道,做好服务。厚德载物,方能成就大业。