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2023年11月初，东莞名家具展发来邀请，他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后，关于东莞家具产业「不进则退，进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中，作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方，名家具展的忧虑大抵也是东莞家具企业们正在或即将面对的现状。
的确，时至今日，「进化」已然不是一个可以选择的岔路，而是一条残酷的单行道，面对激荡的时代，东莞家具企业将如何突出重围，创榛辟莽？这也是我们作为行业媒体的好奇，于是，就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。
第51届名家具展以“进化”为主题，吴卫臣一直认为，从行业和企业的长远发展的角度出发，必须要去创新和求变。
吴卫臣是个变革者。
作为A家家居的董事长，他动作不断，一直在创新突破。不甘于循环往复的生活，让年少的吴卫臣寻求新的变革。 从农村到创业，从外销到内销，从高端家居品牌到开启互联网+新模式，吴卫臣既能在无生产线情况下连开300家店，也能从传统模式之外开辟出互联网+新赛道—— “穷则变，变则通，通则久。” 吴卫臣将老祖宗的智慧体现在企业战略转型当中。
吴卫臣回想起他自己每一次经历都认为那都是新开始的机遇。作为企业家要有一种居安思危的意识，要时时考虑到自身企业在经营和环境变化的时候，能否适应。吴卫臣认为做企业有几个很关键的要素：
学习以后你就会拥有创新的能力和应变市场的能力
把精力和时间放在工作和事业上
持之以恒的去做好这个行业
就是专注，往往在你企业最难、最黑暗的那一刻，能够给予你能量去坚持住，支撑你能够走得更远
其实企业经营是些很质朴的道理，理论来说是大道至简。
A家家居致力于成为世界一流的家居品牌而努力奋斗。随着家居消费者需求变化，家居行业的经营模式也开始发生深刻变化。A家家居将全面运用 “设计驱动、软体推动、套房赋能、全屋整案” 的全新模式，持续为消费者提供精美设计、时尚潮流、物美价优的精品家居，为消费者打造个性、舒适家居生活环境。
产品在变，信息在变，人的消费习惯在变。只有跟着变，才能够融进这个大环境。现在属于年轻一代，跟二十年前相比，变化显得更为迅速，在吴卫臣看来，只有不断地创新，企业才有持续的生命力。对于当下什么是创新的方向？吴卫臣认为“互联网+”是大趋势，要坚定地用互联网思维去拥抱新未来。
5G新媒体时代的来临，造就了产业链的变化。直播已然成为现代一个营销主流的推广方式，以前是货找人，现在是人找货了，从我们的思维层面转化成行为层面，这就是最大的变化。因此，A家家居在营销上面进行了变革，结合数字化的基础和用户的需求，进行了大的改变。吴卫臣表示，“我们整体来说就是以市场为导向，以用户为中心，以用户的购买力及购买欲望做定位，进行了产业的营销的升级，加大了自媒体，比如说直播、抖音、小红书等。”
A家家居除了做自有品牌，还有制造端做OEM。A家家居依托强大的研发制造实力，采用世界最先进的生产设备和流水线，实现了机械化、信息化、自动化的流水线生产。这种大规模的生产实力，是A家产品品质与交期的坚实后盾，也是A家家居在国内外市场上具有强劲竞争力的重要保障。
无论是市场变化，还是个人消费行为变化，我认为是阶段性的。反观，在变化的背后，对我们每一家企业的要求也越来越高。平时我们观看经济类节目，国外很多企业在市场里慢慢形成垄断，最后形成规模化效应，占据着绝对优势之后便倡导降低人工成本，实行精细化管理。这个对于越大型的企业就越重要，也是目前很多中国企业缺乏的。
东莞制造的水平在全国遥遥领先，家具也是代表着行业的领先水平。但我们要跳出圈子从外部角度来观察：东莞在全球工业的分工角色是否在发生变化。第一是劳动成本没有那么低了，第二是国家在国际贸易上受阻，是否对制造业带来新的危机。实际上，政府一直很努力在鼓励我们要两条腿走路，实现自主研发、自主产权，努力成为专精特企业，打造家具行业该有的东莞特色！
当然这也离不开本土平台的支持，东莞名家具展，它已然不止是东莞的一个品牌名片，更是一个国际性的顶级家具展览和孵化平台，引领着行业和企业的发展。名家具展是国内发展起步最早、对行业的推动作用极大，当时由名家具展牵头号召全球、全国的客人来到东莞厚街，来到名家具展看产品。A家的发展也正得益于名家具展，因为有名家具展这个平台，才有A家的今天。每一位名家具展的前辈都在指导着我该怎么做好内销市场、做好企业管理、做好战略规划，并且通过名家具展平台不断传递信息、助力参展、展示和市场拓展。
2024年名家具展提出“进化”主题正当时，让我们静下来重新思考企业进化这个事情，该往哪个方向进化。现在的消费模式发生变化，以前可能更多东莞企业以套房为主，我曾在名家具展活动提出倡议，企业一定要变，现在看到都是整家一体化，以定制为切入点带动软体等家具类目。尤其是作为东莞企业，主打品质、高端化，更应该往这个方向前进。
纵观市面上越来越多的定制企业成功案例，我一直认为从行业和企业的长远发展的角度，必须要去创新和求变，比如大胆接轨整家一体化，企业的道路才会越走越顺。
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第51届国际名家具(东莞）展览会
2024年3月15-19日
