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2023年11月初，东莞名家具展发来邀请，他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后，关于东莞家具产业「不进则退，进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中，作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方，名家具展的忧虑大抵也是东莞家具企业们正在或即将面对的现状。
的确，时至今日，「进化」已然不是一个可以选择的岔路，而是一条残酷的单行道，面对激荡的时代，东莞家具企业将如何突出重围，创榛辟莽？这也是我们作为行业媒体的好奇，于是，就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。
东莞名家具展这几年也在进化，以及拥有进化的动力。我认为有三个方面的理解。
第一是向上进化，除了一年两次的家具展的方式，不断得向互联网拓展，向“网上”拓展，思考成为在无限空间的平台力量和链接体。
第二是向宽进化，随着人们消费模式不断变化，从过去买单品家具发展到现在整个大家居范围，对于展会平台和家居品牌来说都要向宽度去进化。
第三是跨界进化，引进先进的设计、先进的技术，甚至是AI领域，这些在行业是比较稀缺的，需要跨更大的界。除了展产品、展品牌，展会平台还应该是技术的平台、设计交流的平台，还要跨界人才的交流平台。尤其是跨界的人才，不同行业的人才碰撞在一起，产生的“化学反应”才能给家居行业带来新的生机。
经济发展是所向无前的，尽管当下可能遇到困难，但市场环境持续性向好的趋势我认为不会改变，只是呈波浪式地前进，作为一个长期主义者，这是要考虑到，考虑消费者下一步的需求是什么，而不是现在的需求能不能满足。
我们要挖掘潜在的需求，不断了解消费者的哪个痛点有没有被解决，如果企业能解决这些痛点，就是一个非常革命性的进步。这些革命性的进步，就会变成企业未来独特的功能卖点，开拓市场的强烈利剑。
拥有绝对工业优势
身处在东莞，我认为东莞变化还是挺大的。从2015年倍增计划开始，东莞产业一直通过机器换人、智能制造，进行不断的迭代。
东莞在产品研发、在供应链、在制造生态打造、智能制造升级等这些方面，我认为做得非常好。东莞的工业基础在全国来讲，都是具有无与伦比的优势。那么，未来东莞的挑战性来自哪里呢？我认为是在高质量发展的过程中，是否有更多的高端品牌走出来，东莞如何从制造名城打造成品牌名城，我觉得这个是非常厉害的。
而高质量发展最重要的是，通过不断的创新，树立高标准、高价值，然后加大技术的投入、技术的创新，这个产品才能越来越好，在白热化的市场竞争中，才能独树一帜。
未来企业和企业之间的竞争，其实是链主和链主之间的竞争。企业想做高端品牌、强势品牌，把规模做大到数一数二，必须要有很强有力的供应链，各个链条构成企业的生态链。企业竞争的最后，就是生态链和生态链之间的竞争。
真正的护城河壁垒，是供应链的一环套一环，这个东西其实无法被打破的，因为它需要漫长的时间和人际关系，或者说是利益关系去形成一个强有力的纽带。
其次，我认为企业的护城河有两种，一种是品牌的护城河，在品类认知里，占领消费者的认知。另一种是技术的护城河，睡眠量身定制的技术，就是慕思的护城河，还有算法、技术设计专利等等。
中国的高端市场是一个很大的市场，中国人在全球的奢侈品消费里占到40%。过去我们和兰博基尼也有合作过，像兰博基尼也会去尝试打开床垫领域，我发现，一旦国际奢侈品牌从横向降维打击中国市场，对于中国企业具有很大的损害。
在市场被占据认知高位的前提下，如果慕思有日输给标杆企业，我认为在抗衡国际品牌方面，对中国企业发展具有借鉴意义。其实慕思今天能做到的，很多细分品类也能做到。中国制造在国际上并不差，特别是东莞的工业技术非常好，近年通过机器换人的迭代进化，形成完备的产业链。挑战在于，怎么提升品牌的知名度、影响力，怎么从高端品牌去进化，这个就是慕思一直在做的事情。
最终中国不仅是东莞，中国所有的产业，我觉得一定是高质量发展。高质量发展的根本，不是世界领先的先进的现代化、智能化。作为高端品牌，这只是万里长城之外的第一步。我们要从过去卖单一的产品，变成卖一种生活方式，改变人们的生活方式，满足人们日益提升的对美好生活的向往。
过去我们认为把品牌的定位搞好、把广告做好就可以了，其实不然，打造高端品牌必须进行七项修炼。
首先是品牌力的修炼，品牌得先占领消费者的认知，例如提到慕思就想到健康睡眠，这就是品牌的附加值。其次是产品力的修炼，品牌需拥有成熟的产品开发能力，持续性出新品、爆品，以领先市场。
第三是体验力的修炼，一个产品除了基础的使用功能，还要有社交功能、情绪功能等。例如慕思睡眠博物馆，就是体验力的一部分，消费者在体验完后会意识到睡眠如此重要。
第四是数字化能力的修炼，在全国来看，东莞的企业做数字化是比较早比较好的，修炼好数字化企业才有可能持续增长，未来如果没有数字化的企业，迟早是要淘汰的。
第五是文化力的修炼，我经常谈到一句话，最高境界的营销是价值观营销，要打造高端品牌必须让消费者从产品的认知到品牌的认知，再到价值观的认同。
第六是打造超级用户，要有顾客主义，维护好忠实顾客，他不仅买你的产品，还会帮助品牌裂变更多顾客。
第七就是销售力的修炼，品牌需要拓展多元化的销售渠道，来帮助品牌发掘、吸引不同客户群体。
