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梁少禧接受Z Media采访的前一天，8月18日，东莞多镇突发暴雨，引发了严重的内涝。
刚从北京大雨中缓过神儿来的我们，在见面时，便关心地问起积水是否对工厂带来了影响。梁少禧说，1996年建厂的时候，把整个工厂和外面的马路提高了一米，所以下大雨的时候，迪信的工厂从来不泡水。
有远见这件事，在梁少禧这里好像并不仅仅是对商机的敏锐洞察，或者因此而获得了多大的财富。因为想得远，他修高了路，每一个台风过境的日子工厂都能安然无恙。因为想得远，他在1997年工厂落成时就购入了最先进的设备，二十多年过去，这一批生产设备依然不落后。
8·18东莞暴雨后的迪信工厂
别人口中的梁少禧，是六十耳顺的白发梁叔，是在行业里备受尊重的梁总，是儒雅的爱打高尔夫的梁先生。而在梁少禧自己看来，很少有人真正的了解他，因为他在做的事情，确实显得跟这个时代“格格不入”。
不过，这便也注定了，他的故事，始终和大多数人都不一样。
PART 01
「出走」与「回归」
1979年前后，广东出现了一股“去香港”的风潮。21岁的梁少禧就是在那个时候，离开了自己的家乡东莞虎门。两年后在香港有了自己的家具店，生意做得还不错。
改革开放的契机，在成本因素、市场需求、产业转移和政府推动等多重影响之下，加之一位从事引进外商工作的亲戚热心帮助，1985年，27岁的梁少禧把自己在香港创立的迪信带回了虎门。四年后的1989年，又把工厂搬至十多公里外的厚街，正式安家落户。
1997年落成的迪信工厂
迪信算得上是东莞引进的第一批外商企业，梁少禧也相当于是头一批家具人了。
也正是这样的身份，梁少禧成为了东莞家具发展历程中的一个重要角色。
1999年厚街镇举办第一届名家具展时，主办方想要寻求与香港家私协会合作时，厚街政府想要发展会展经济犹豫是否应该建五星酒店时，梁少禧是时任厚街镇镇长陈仲球最常搬来的“救兵”。
许多企业在迪信的带动下，来到厚街参展、扎根，许多创业成功的广东家具人，当年都是迪信工厂的一份子。
2002年在东莞厚街的梁少禧（右）
后来的故事，很多人都知道了。政府的扶持、集群效应的影响之下，名家具展被世界看到。厚街不仅成为中国家具产业重镇，在展会经济的带动下，也成为了全国拥有五星级酒店最多的镇街。
梁少禧也说，如果当初没有选择回来，可能还是迪信这个品牌，但所拥有的财富与价值，不会比现在更多。
当Z Media问起，如果有更好的机会，有更低的劳工和土地成本，是否会考虑换一个地方继续发展做大规模？梁少禧很坚定地表示，东莞是家乡，不会再离开了。
“我从虎门去香港，是从农村去到了大城市，回来投资，相当于从城市回到了农村。我不想再去‘农村’了，因为现在的东莞已经变成了城市。”梁少禧说。
回归，或许是21岁的梁少禧计划外的事，但此时，65岁的梁少禧依然享受着因回归而被重新调动的生命激情。
PART 02
无「名师」成「高徒」
梁少禧的太太说，先生有两大爱好，打高尔夫和做设计。
每个工作日的中午，梁少禧都会坐在电脑前直播为客户亲自做设计，不是简单地摆家具，而是全套的家装设计。
十二年，超过两千套方案，每一套都要在梁少禧的大脑里过一遍。
一个非设计专业出身的企业老板为客户做全案设计，几乎零差评，除了熟能生巧、天分与努力加持，Z Media并没有想到更好的解释。但梁少禧说，自己虽然没有老师，但在不同阶段，把设计的“学校”都上了一遍。
初中毕业后，15岁的梁少禧就跟着虎门一位出色的木匠学手艺，在去香港之前，其实已经熟练掌握了木工、水电工、焊接工的手艺。到了香港之后，开家具店便水到渠成。
“那时我们卖国产的天坛家具，还有日本、德国、意大利、美国的家具，不仅要卖货、送货，还要组装，所以对各个国家家具的结构都特别了解。”
梁少禧的家具店，不仅卖家具，还做家具。去当时家具行业发展先进的台湾学做油漆家具，去意大利参观家具工厂，因为想深入了解制造和工艺，便开始买进口的油漆，用意大利的设备。
这比闷头在学校里读书更让梁少禧兴奋。
掌握了工艺之后的迪信，开始接更多的“活儿”。“我们只为日本品牌做过代工，在那个过程中，从重视品质管理的日本企业身上学到了很多。”梁少禧说。
启蒙老师教会了手艺，又通过丰富的实践经历打磨自己，能一下子扎到世界家具的核心国家和城市去看最好的工厂、学习先进的工艺，还掌握了品控的精髓。
虽然没拜过名师，但梁少禧却在每一个最恰当的时间遇到了对的人。
“比起医生、老师、航天员，设计师的工作真的不难，你用心去做，错了还可以改；但很多家具都是固定的模式，你想把四条腿的椅子做到好看、好用且原创，也不容易。”梁少禧说。
在相当长的一段时间里，东莞虽然产业发达，但也受到了外界的质疑。毕竟，没有什么家具是东莞造不出来的，如果有，也只是时间问题。
梁少禧毫不避讳地告诉Z Media，1992年去米兰回来，也曾经模仿过一套意大利的家具。“很好卖，卖疯了。”但梁少禧很快就意识到，一旦不模仿了便会失去订单，而失去订单只会让迪信再次陷入模仿的恶性循环里。
“我这就像在‘xi毒’。”梁少禧自己打醒了自己。
家居行业中，像梁少禧这样能够果断放弃“利益”的人并不多，这也是在整装大热的当下，梁少禧成为“异类”的原因。
PART 03
是「球员」
便不能兼任「裁判」
“我们身边，一线的设计师用了进口品牌，二线的设计师用了大量的仿进口品牌，很多本土设计、中小品牌就是被‘欺负’的那个。”既然迪信不是那个总被别人“选择”的品牌，不如自己成全自己。
梁少禧开始自己为客户免费做设计，在家具企业、定制企业还没有对家装有如此高的热情之时。
很多人的不解也随之而来。
大老板亲自做设计，设计费还不是得“羊毛出在羊身上”？设计得再好，施工掉链子怎么办？光靠梁少禧一个人干这么多？迪信能接住这装修的大盘子吗？……
“中国的建筑、桥梁建设可以做到世界闻名，为什么家装搞得一团乱？利益不能串联在一起。”
梁少禧打了个比方。一场足球赛中，裁判和球员不能是同一个人，家装的设计跟施工也应该分开，责任划分清楚了，才能各司其职。”
迪信的家装与很多家装公司最大的不同在于，不养工人、不插手施工，只负责设计和配套产品的供应。“设计有问题我们全权负责，不按图纸施工，就是工人的责任，出了问题，图纸就是依据。”
在和梁少禧聊天的同时，他合作12年的伙伴正在旁边出着设计图。一套200平方米的房子，从与客户沟通到设计、配色，两个人配合起来三个小时就能搞定。“我出想法，他快速在软件上操作，每一个整装用户，迪信都会提供超过200张的详尽施工图纸。”
每天中午梁少禧都会直播做设计
每天重复做一样的事情，梁少禧说，自己很多次都想放弃，但梁太太总是开导他：专业的事情都要专业的人做。比起每天见生死的医生，你做的事情远没有他们辛苦，你面对的都是美好的生活。
在广东，很多企业都是上一辈传下来的家族企业。梁少禧说，做品牌要有敬畏之心。产品是有价的，但品牌无价。“每一代人都要非常严谨，一个品牌，就是一个家族的态度。”
因此，在梁少禧的经营哲学里，每个人都要做好自己擅长的事，赚自己该赚的钱。
PART 04
不做「定制」
迪信不做定制，很多人都不理解。
在消费需求充分个性化的今天，似乎在人们心里都默认了“得定制者得天下”。
梁少禧不这么认为。“手机是通讯工具，汽车是交通工具，还有我们的餐具、文具，但凡带个‘具’就离不开使用，都讲究品质，家具更是如此。定制虽然看似符合了需求，但每件产品都不一样。只要是尺寸不同，哪怕是同样的款式，都会影响品质。”
让工厂里那些大多数只有初中学历的人去做设计、去思考、去控制先进设备，很难，但如若交给他们可以去重复去做的事情，他们会越做越好，直至完美。
只依靠成品家具是否真的可以满足消费者的需求呢？梁少禧告诉Z Media，三个小时一套方案的高效，不仅仅是因为他是个“熟练工”，还有个手指灵活的助手，更因为他服务的每一个客户，几乎都是全屋使用迪信的家具，而梁少禧自己，是最了解这些产品的人。
对需求的洞察，对产品的熟悉，数十年的从业经验，让迪信成为了真正因设计而对每一位使用者负责的企业。
至于亲自做设计的模式能够持续多久，未来的接班人到底是谁，梁少禧倒不担心。
“船到桥头自然直。乔布斯也不在了，不是吗？苹果还在呀。”
PART 05
写在最后
因为担心我们听不懂港普，梁少禧在接受采访的过程中，把所有想表达的重点都用铅笔写在了A4纸上。两个小时的采访，写了足足20页。
回到北京，看着这一沓从东莞带回来的纸，看着上面铿锵有力的简体字，想起梁少禧说到的“这三年其实大家都不容易”，我们突然很感慨。
正在接受Z Media采访的梁少禧
在东莞，无人不识梁少禧。在中国家具行业中，迪信也算是一个重要存在。但放在如今资本为王的时代，迪信的发展模式并不典型，这种“成功”也很难被新的企业学习、复制。即便有人认可梁少禧的做法，也很少有人能够勇敢地成为他。
总会有一些迫不得已。
上市公司掀起的一轮轮“价格战”，卷到不给中小型企业更多喘息的空间，孤军奋战的它们在头部企业面前更是弱不禁风。
迪信或许还有信心和能力坚持做自己，那些更多的“别人”呢？
那些本该去为行业进步承担更多责任的企业，在“囚徒困境”之下，还会真正去为消费者考虑更多吗？
