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瞰家居新生丨名家具展“莞”内企业的求变与共生
2022.07.25
瞰家居新生丨名家具展“莞”内企业的求变与共生
2022.07.25

7月23日,第47届国际名家具(东莞)展览会如约而至,展会现场人流涌动,来自全国的经销商穿梭于厚街,看新品、谈合作,在形势复杂的当下,热闹的展馆极大地为行业提振了信心。

在开展首日,媒体主编团参访了多家企业,通过与这些企业的对话,从不同维度、不同视角,看到了一次更加立体、生动的展会,行业现状与未来趋势,也可从中窥见一斑。

作为中国家具产业重镇,东莞一直以来都是连接内销与外贸的重要纽带,在生产力高速发展的年代,东莞成就了一批外贸企业,它们通过产品力、生产力,将中国家具销往全球,奠定了东莞扎实的产业基础。

近年来,随着国内市场需求的日益旺盛和国际贸易形势的复杂多变,很多外贸品牌开始了“两条腿走路”。

名家具展推出了多样化的服务帮助外贸品牌转战内销,构建国内市场的品牌力和影响力,通过优质经销商推荐,搭建起健全的内销渠道体系。

本次名家具展上,环美、适居之家、索菲尼等品牌,都是这类企业的代表,而根据自身规模、内销开展周期以及品牌产品定位的不同,他们在布展和未来发展思路上,也各有探索。

 

 

环美·雷格西

 

作为台升家具的内销品牌,环美近几年在名家具展上从未缺席,今年重点展出的雷格西系列,主打年轻化的小美式产品,并将定制产品融入其中。 

 

据台升国际集团中国连锁事业总经理吴东伦介绍,雷格西系列的推出,一方面为了迎合当下年轻消费人群的审美偏好,渐渐向“去风格化”方向发展;

另一方面,定制线产品的融入,也是为了满足当前日益崛起的一站式家居产品购置需求。环美的定制家居更多地是为活动家具做配套,采用模块化生产,从而实现全屋家具产品风格上的统一。

但新品类的增加,也对经销商提出了更高的要求,总部会引导经销商招聘有设计能力的人才,如果一些终端暂时不具备全案服务能力,总部也成立了专业的团队,提供相应的服务帮助其完成获客转化。

 

台升作为有着雄厚实力的外贸品牌,近年来对于内销品牌的建立有着坚定、持续地投入,并且也取得了初步的成效。 

吴东伦说:“当前的市场环境确实比较艰难,品牌在各方面的投入都会更加谨慎和科学,但展会作为我们一直以来面向市场的重要窗口,多参与、精准备是必要的,越是在这样的时刻,我们越是要用积极的风貌出现,为行业提振信心,让企业上下共同振奋。”

 

super home适居之家

走进适居之家的展厅,最惹眼的是样式丰富的功能沙发,色彩多样、款式多变。 

适居之家母公司做皮革生意起家,2006年开始做软体家具外贸,当前已经是一家拥有20多万平方米的制造工厂、4个生产基地的大型企业。

立足外贸让企业看到了全球市场发展趋势,因而更加看重国内市场的未来增量,于是适居之家应运而生。

招商总监阳稳在介绍做新品牌的初衷时说:“中国市场很大,多年的外贸经验给了企业更扎实的研发和生产基础,super home不仅提供丰富的功能性软体家具,更是实现了全屋化的智能控制,并将智能化看作是未来行业发展的主流趋势。” 

在阳稳看来,外贸与内销的产品需求差异很大,外贸的流程更简单,质量和货期最关键;而做内销品牌,则需要在品牌形象、经销体系运营、针对性的产品研发等方面下功夫。

企业自2004年以来,一直在名家具展上与行业会面,始终能够收获理想效果。

针对当前的市场环境,适居之家今年也给出了包括装修补贴、产品折扣、广告支持、销售返点等优惠措施,力度堪称有史以来最大,希望通过优质的产品和优惠的政策,实现品牌的逆势扩张,计划五年后建店1000家。

 

索菲尼

这是一家有着38年历史的老牌企业,是顺德第一代软体家具品牌,近年来由单一的软体家具发展到两厅一卧,主要服务欧洲市场。

索菲尼的主力产品功能沙发,将设计美感与智能化控制融于一体,破除了一直以来人们对于功能沙发臃肿老气的印象。

董事长张伟明介绍说,功能沙发在欧美软体家具市场占比高达30%,而在国内则还是一个很新的品类,有着巨大的蓝海市场待开发。

做内销后,索菲尼围绕国人的身高、体型和坐感习惯重新做产品研发,同时沿用全球设计风格,把功能沙发做得越来越时尚,将受众面拓宽,同时将功能沙发的研发基因延展到功能床等其它品类当中,做横向扩张。

在张伟明看来,国内功能沙发有着非常广阔的未来,当前各大品牌都开始部署这一赛道。

在后疫情时代,很多消费者的装修预算降低了,但是更舒适、更智能的家居需求还在。所以今年索菲尼的策略是做整合大店,高性价比引流、高颜值转化,匹配当下的市场形势。

索菲尼目前国内已有400多家店,计划两年内突破1000家,目前南方店铺比较多,未来着力开拓北方市场。张伟明表示,作为每年必来的展会,名家具展的客流量、精准度都很高,本次展会上也达到了较好的招商预期。

近年来,消费市场的年轻化需求成为企业关注的重点,也有很多企业将服务年轻人群作为发力点,通过高颜值、高性价比的产品迅速打开市场,实现了品牌的快速崛起。

然而,随着渠道分化情况的日益明显,仅有年轻化的产品还远远不够,市场需要企业构建起更加多元、更加完善的渠道矩阵,对外洞察需求趋势、对内强化组织管控,横向延展产品、纵向深化渠道,才能够在竞争激烈的市场上脱颖而出。 

在本次名家具展上,几家产品年轻化、渠道多元化的品牌也受到了高度关注。

 

库斯

1200平方米的沉浸式生活方式体验店始终人头攒动,堪称是本次展会上“最靓的仔”。

这家成立于2012年的软体家具品牌,是名副其实的“为年轻而设计”,团队平均年龄28岁,从产品到团队,从设计风格到渠道管理,将年轻化渗透始终。

今年是库斯的十周年,十年来品牌始终以每年50%的速度在增长,营收规模已超10亿,拥有2000多名员工和2000多家经销商。

副董事长蒋春明介绍说,今年是库斯的升级转型之年,要打造百年、百亿的企业,前十年靠产品让企业站起来,第二个十年靠品牌战略让企业富起来,第三个十年靠资本战略让企业强起来。

在蒋春明看来,品牌建设主要有四个维度:注重品牌的顶层设计;做好品牌的呈现;加强品牌的推广;优化品牌人才结构。只有四个维度同时发力,品牌势能才会拉满,市场射程才能更远。 

在品牌之年伊始之际,库斯对外抓创新,对内抓变革。夯实产品力、柔性生产力和数字化平台的运用能力,从质量、设计、组织、服务等方面,进行体系化建设。

通过创新服务模式,将经销商升级为品牌运营商和品牌服务商,提升门店的经营能力和水平,加强对终端的赋能,实现终端门店从品牌的利益共同体向命运共同体转变。

 

诗歌

 

2018年通过意式极简风格杀入市场,生于龙江的诗歌被称为业内黑马,通过差异化定位和多元化的渠道运营,诗歌以破竹之势扩张,当前全国已有200家专卖店,并同一万多个设计师主体建立了合作。

大区经理刘龙翔介绍说,诗歌的全渠道策略还包括软装公司、装修公司,以及抖音、小红书、天猫、京东等线上渠道,线上渠道开展主要起到品牌宣传作用,通过多渠道内容的铺设打造诗歌IP。

此外,去年起,诗歌还另辟蹊径,布局了30多家独立网红买手店,收获了非常好的效果。

“打开自己,多元思维”这是刘龙翔在采访中说的最多的一句话,在他看来,诗歌能够在市场竞争激烈的当下实现弯道超车,最重要的就是拥有差异化的思路。最初打开设计师渠道,依靠的是5000多个SKU全部模型入库,方便设计师做方案时选用。

为了保持品牌发展势能,诗歌也在不断更新自己,2020年起,增加了定制品类,为成品家具做配套,方便客户的一站式选择和一体化设计。

诗歌的差异化成长之路,起源于终端思维的品牌规划,曾经做过经销商的创始人对于消费者有着深刻的洞察,也清晰地知道渠道端对产品、服务以及销售工具的需求,因此,基于痛点做服务,成就了诗歌的快速破圈。

在今年的名家具展上,能够明显感受到品牌差异化的趋势愈发明显,这在同质化严重的家居行业,可谓是一股清新之风,吹开一条差异化的品牌崛起之路。

 

天美·禅意家居

 

“天工至美,匠心同源”,走近天美的展厅,感受到的是中式文化、茶文化与家具产品的融合。

创始人廖寅生于红木世家,自幼与木材相伴,对传统工艺、雕刻艺术有着极致的热爱。

 

接手红木生意后,廖寅感受到了需求和产品间的代差,红木家具的风格和价格,与当前年轻化的消费市场断层,而事实上,很多年轻人也对实木、中式家具十分忠爱。

当接触到北美黑胡桃木,廖寅的品牌创新思路便有了抓手,以红木家具的标准选材,运用传统榫卯工艺,参考宋、明两代的设计风格,做出天美茶道、禅意家具。

最初的品牌成长依靠的是精准的场景拓展,有质感、强设计的茶道家具在茶叶、茶具市场迅速出圈,形成了口碑传播。

在商用、办公场景积累了一定的品牌势能后,廖寅将目光投向了民用市场,当前的茶饮群体正在年轻化,新中式风格走入年轻家庭,天美也顺势推出了适用于居家场景的茶桌、餐桌系列产品,以期让茶道家具与居家生活有更多的触点相融合。

 

富兰帝斯

2020年,富兰帝斯推出无声系列,这是一个更注重用户体验的设计品牌,选择更自然的材料、材质,去繁就简,还原生活本身的样子。

首席设计师霍永坚在介绍产品设计理念时提到,当前国内的家具设计更多地受西方文化影响,对外观的刻画多过对内在文化的表达。无声希望更多地把中国文化融入家具设计当中,破除中式家具老气、板正的刻板印象,让中式风格与舒适度相融合,通过全品类的产品输出,为消费者提供一个完整的、返璞归真的生活空间。

本届名家具展以“共生”为主题,也将这一理念融入到了展会策划与布置当中,一方面在开展前,与品牌联动、搭建线上云展厅,为展会预热,另一方面也通过100多场展间活动,帮助企业配置常态化的线上运营能力、设计能力、跨界联动能力。

在采访中,很多品牌提到了会展方角色转变带来的全新服务体验,常态化、全链路的营销服务增强了会展方与品牌商、经销商间的互动粘性,也为名家具展这张名片赋予了新的功能。

在全行业、全生态转型升级的当下,名家具展也开始了角色迭代之路,给行业释放了全新的信号。