都说市场环境不好,但他们一届展会签下260多个客户

 

      很多行业人士认为,今年是经济大环境不好的一年,这种环境也波及到家居行业。

 

      但有一家企业,偏偏不信这个邪。在今年7月7-12日举行的2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周上大投入,一举拿下3000平米展位,与组委会联合打造了拎包入住馆。

 

 

      这一大手笔,获得不小的回报,展会签约客户定金转化率达95%以上,7月26-29日举行新加盟商培训会,一下就来了260多个新的加盟商

 

      这家企业,名叫欧工国际软装。

 

 

为什么是经销商?

      2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周期间,欧工软装的拎包入住展位络绎不绝,展会闭馆时间是下午五点半,可是欧工软装的展位每天都要谈到六七点,直到被保安催促离场。

 

      欧工软装拓展总监曾会来说,本次参展欧工软装取得了很好的效果,家居经销商成为聚焦点,欧工软装B端客户原来的比例是装饰公司50%、全屋定制20%,家具软装或异业加起来30%,而这次展会,在200多个新的加盟商当中,60%以上是经销商。

 

 

      曾会来介绍,在这之前,很多经销商对于软装的概念仍然一知半解,所以欧工软装形成自己的商业模式去帮助这些经销商转型,分了三大服务板块:

 

      第一个板块,对于在大卖场只做单品牌、单店面的经销商,如果他们只经营现代风格的品牌,对于需要欧美、新中式、北欧等其他风格的客户满足不了他们的要求,可能导致客户流失。而加入欧工软装平台,则可以让客户在平台上进行选择。

 

      第二个板块,对于只卖家具的经销商,如果客户家里要购买挂画、窗帘、地毯、灯饰等,可以通过欧工平台上的资源,跟客户产生第二次链接,提高客单价。

 

 

      第三个板块,欧工软装整合了100多个家居品牌,并且会有很多爆款,通过高性价比为店面进行引流,跟客户产生更多的链接,形成更高的粘性。

 

      “包括原来传统家具经销商根本做不了拎包入住,现在通过跟我们平台合作,有家具、窗帘、灯饰、饰品、挂画、地毯等家居资源,可以解决拎包入住的一些问题,可以跟物业洽谈。”曾会来介绍说。

 

 

      欧工软装的分析认为,精装房、互联网时代到了,设计师跟工厂合作了,但客户需求点还是很大,在这种情形之下,家具经销商转型成为必然。对于传统经销商而言,单店面、单品牌经营遇到困难,所以需要寻找多元化发展的途径,如何转型?软装是一个突破口。

 

 

赛道变了!

      中国家具协会的数据显示,今年1-5月,中国家居产业主营收入达到13000亿,行业仍然保持稳中有进的发展态势。

 

      家居市场的体量并没萎缩,为什么很多传统经销商都不赢利?有行业专家指出,这是因为:家居市场体量虽然没变,但渠道多了,分蛋糕的人多了。

 

 

      很多传统经销商感到困难,不是他们不努力、不用心,而是消费者的购买习惯在变化,原来消费者都是去卖家具的地方买家具,现在则分流到不同的渠道:

 

      其一,前置拎包入住吃掉了一部分份额;

 

      其二,很多大型装饰公司的设计师由原来把客户带到商场获得返点,变成了直接跟工厂合作;

 

      其三,互联网品牌如林氏木业、优梵艺术、天天家园等,也成为重要的分流渠道。

 

      然而,还有一个最大的冲击,就是房地产公司做起了精装房增值服务。现在几乎所有大的地产商都有拎包入住板块,虽然很多精装房的效果不尽人意,还在探索之中,但精装房已成为必然趋势。

 

 

      欧工软装创始人、董事长欧杰表示,精装房越来越多之后,橱柜已经做好,瓷砖已经贴好,对于很多家居建材企业来说是一个很大的冲击,对硬装也是一个很大的冲击,硬装的毛坯房没有了,所以更多的B端客户现在依托做软装这块。

 

 

      “更重要的是,经销商生意不好做了。在这个大的环境里,整个行业在寻求变革,寻求突破。所以,整体软装、拎包入住这个赛道是没问题的。”

 

 

最终巨头是谁?

      欧工软装分析认为,未来,软装品牌也有可能成为像美团、饿了么等餐饮平台巨头一样的家居界巨头。但是,目前像欧工软装这一类的品牌发展程度参差不齐,谁能在风口把握时机,最终巨头是谁,要看谁做得更好。

 

      为此,欧工软装正加强战略布局。近两年来,在全国设立了六七家分公司,接下来还将继续在全国布局分公司;目前,与地产商合作在全国有三四十个样板间,给他们做软装配套,接下来将继续加强与地产商的合作;正在长沙、常州等城市开辟面积达数万平方米的线下体验店,这些大型体验店很快将要对外开放。

 

 

      同时,欧工软装建立了互联网的平台系统,有完善的营销体系、售后体系、物流体系和客服体系。欧工软装希望通过这种一站式解决方案,能够为B端客户提供快捷的服务,既可以保证出厂价,也可以让他们迅速转化现有的客户。

 

 

      欧工软装创始人、董事长欧杰表示,欧工软装是以设计为驱动的一站式软装采购平台,最核心的竞争力是以设计为驱动的一站式解决方案,可以让B端客户完成所见即所得的设计方案,而不是让他们靠想象完成软装搭配或效果搭配。

 

      “欧工平台希望帮助B端客户解决最后一公里的服务问题,让他们只负责营销,利用他们的资源做他们擅长的事情,而平台则可以为他们赋能。”