展讯 | 服务设计师和经销商的“傻瓜式”买手软件即将在展会推出



                                                               2019年3月,

                                               懿境实业有限公司的“傻瓜式”买手软件

                                                     即将在第41届名家具展推出。

                                                       同时,懿境也将在展会上

                                                      结合色彩、涂装、面料等,

                                                             发布有关流行趋势。

                    

整体软装的推动者
 

      懿境是一家从空间设计起家的专业软装机构。懿境创始人、总经理王榆,曾经在一家大型家具厂担任配布师,最早开始学习布艺,并且在工作实践当中涉足家居空间的布场,为她积累了创业经验。

                    展讯 | 服务设计师和经销商的“傻瓜式”买手软

 

      ▲ 懿境创始人、总经理王榆

      2014年,王榆开始创业做空间设计,但由于很多供应商无法满足公司的设计需求,王榆成立了软装公司,开始带着团队开发设计家具、窗帘布艺,不仅建立了自己的窗帘工厂,而且和人合作建立了家具厂。

王榆发现,接触的很多一线城市设计公司或软装机构,很早就开始做家居空间全案设计。因此,懿境在两三年前开始做全案设计,并积极在东莞推广整体软装。

                    

      2018年8月12日,在第40届名家具展暨第3届中国(东莞)国际定制家居展上,懿境实业发展有限公司与名家居世博园携手最早开设软装设计培训学校的中赫时尚,共同启动打造“赢在设计”教育联盟。

                    

      “赢在设计”教育联盟不仅将组织设计师到国外去学习和交流,而且在广东地区推出定制化的软装课程。联盟的立足点是教育培训,核心是为商业设计提供专业、时尚和便利的设计服务,专业课程将针对家具行业专业知识,提升设计师的整体软装服务能力。

      据王榆介绍,中赫时尚有着强大的国内外设计师资源,具有国际视野,跟他们的合作,可以引进国际顶级设计师,促进本土设计师的提升。

                    

买手软件专业服务设计师和经销商
 

      目前,懿境的设计师买手软件已研发成功,并将在明年3月第41届名家具展上正式发布。

      王榆介绍说,这是一个傻瓜式的搭配销售软件,专业服务家具经销商以及懿境的设计师会员。从做方案,到报价,再到客户管理、订单管理,这个买手软件将提供一体化的服务。懿境把整合回来的产品图片的风格、颜色都梳理好,让使用者更方便搭配销售,可以轻松、快速做成软装方案,也能一键生成二维码分享给客户。

                    

      为了更好地应用这个软件,懿境还研发了一套软装定制系统,里面有400款面料,还将扫描4000-5000款窗帘进入系统,并且与华润涂料合作,配备了20套配色板,包含色板、面料、五金、大理石、玻璃等不同材质,更方便设计师使用。给客户看方案,用的是什么布料、什么颜色,几种选取的东西放到一起呈现什么样的效果,都通过软件和这套系统的配合,可以非常直观。

                    

      据介绍,这个软件完全可以直接服务家具经销商。懿境现在已经跟一些品牌工厂合作,开设他们品牌的专有账号,把他们产品放在软件上面,通过这个软件,设计师、经销商都可以得到设计方案或全案方案。经过软件搭配,让不会软装设计的经销商也能很快速搭配一个方案分享给客户。

      如果家具经销商不是很懂设计,在软件中,就有很多种搭配方案可以选择,就像做好了样板店,在软件上就看到产品在卖场的效果,还有这些软装产品的品质与工艺。

                    

      王榆表示,懿境跟家具企业合作,虽然要收取一定的设计费,但后续设计师也会帮助企业销售很多产品,同时也不会影响到经销商。因为这套软件除了设计师会员,还有家具经销商,是不对C端客户开放的。家具厂家付了设计费以后,后期经销商出货还可以获得提点。

      “我们做这个事情,就是想要培养家具经销商的整体搭配软装能力,让他们可以利用软装做销售。他们除了以前传统卖家具以外,也有能力接单卖窗帘、卖饰品。除了这个软件之外,我们也会对合作工厂的经销商定期专业知识进行培训,让他们懂一些软装知识,从而更好地销售。”

软装先行,色彩优先
 

      据介绍,懿境的全案解决方案,一是针对家具企业,另一个是针对高端私宅。

      从服务家具企业的角度,懿境首先从产品风格、受众群体、品牌方向的定位来帮助厂家做分析,先定色再定型。改变以往将软装放在最后的习惯,软装先行,先把墙、顶、地的色块先定好,再往里面摆放家具产品、软装饰品。所以懿境跟厂家合作的首要条件就是从开始就可以介入他们的产品研发,从前期的产品研发,到空间设计、软装设计,再到后期的实施落地,为工厂提供全案服务,而且后续还为他们的经销商提供服务。

                    

      在色彩这块,懿境跟华润涂料色彩研究院华南分院合作,专为客户订做具有他们品牌属性的色板,把色板跟面料及整个空间的色调都统一起来。同时,华润涂料也会定期对设计师、经销商进行培训,学员完成培训后还将获得由国内色彩权威机构中国流行色协会颁发,国家认可的色彩搭配师证。

                    

      在懿境的解决方案当中,大体色调有一个模板,而且可以做一些相应调整。而对于工厂来说,会有很多组的搭配,不同色系的搭配,基本能满足他们销售的要求。“先把色彩定好,再找材质,只要色彩不出错,空间效果就不会差。”

                    

      针对高端私宅,懿境从毛坯房开始切入,为客户设计空间方案和软装方案,从固装家具、活动家具,再到饰品,除了施工不是自己实施,其他的都帮客户做好,包括施工图。后期,懿境可能还将推出性价比很高的软装方案套餐。

      王榆说:“但现阶段,我们主要方向还是帮助家具厂家做全案,同时利用买手软件做好设计师的渠道。把色彩做好,布艺做好,把设计做好,这是我们公司未来发展的三个要素,无论做什么,我们都不会背弃这三点。”