在这个大舞台上,富宝家居唱好了自己的“戏”


      对家具人来说,名家具展就是一个大舞台。”在东莞富宝家居集团董事长黄进宝看来,参展企业就是演员,每个人都扮演不同角色,在这个平台展现自己。

那么,富宝家居在这个大舞台上扮演了什么角色?又是怎么唱好自己的“戏”的?

       东莞富宝家居集团董事长  黄进宝

达成不怕困难勇敢创新的共识

      “我们1994年从深圳搬到东莞,那个时候,我们企业所在的地方还比较偏僻,信息要通过展会获取,因此展会成为我们的重要窗口。”黄进宝回忆说。

      当时去广州、深圳参展成本比较高,直到1998年,陈仲球先生调任厚街镇党委副书记,和东莞的一部分企业代表探讨,在东莞举办自己的展会。在第一次开会的时候,当时大岭山镇的镇长也一起出席了会议,还有厚街的一些家具企业代表,当时大岭山就只有富宝家居一个企业代表。

      开会时,在开心的同时,也有人提出很多的质疑,说了很多的困难,但黄进宝和林炳辉等一些企业代表则对举办展会的提议坚决支持,认为在家具制造基地建一个展会的平台,是对家具企业非常好的事情。

      最后,我们还是达到了共识:不管有什么困难,我们还是要走出第一步,大家有信心共同一起去做这件大事”黄进宝说。


各方资源汇聚造就国际大展

      黄进宝感慨道,第一届展会刚起步,硬件也是一般般,当时的第一个展馆都还不是标准的展览馆,而是商场改建的。

      刚开始,名家具展参展企业大部分都是东莞企业,周边企业都很少。而在第三年,开始有很多香港企业参展,也正是那一年,香港家私协会将重心从深圳移到东莞,跟名家具展深度合作。

      当时香港品牌企业在设计、制造都走在行业前列,从而也带动了东莞、深圳家具企业各方面的进步,使得展会和参展的品牌品质、价值都不断快速提升,也推动了香港家私协会和香港企业的品牌发展,向世界展示了实力。

      “虽然在一起工作的过程中可能会遇到不同意见,但我们的共同价值始终一致,最终的目的只有一个:展会一定要达到国际化水平。这是不容置疑的。”黄进宝说,20年来,名家具展确实走过了不平凡的历程,现在不管是从展会的价值,还是展会的知名度,都越来越有国际水平。


带动东莞企业获益、产业升级

      黄进宝无不感慨地说,对于富宝来说,有了名家具展是非常有意义的事。

      那个年代,信息没现在发达,客商除了要看展览,还要到工厂看到厂家实力才给钱订货,而且都是带现金来。之前富宝在广州、深圳参展,从展会到厂里路途比较远,但全国客商都来东莞后,从展会到工厂只要二三十分钟,接待非常方便,企业参展成本也因此低了很多。

      当时富宝主要是皮沙发和布艺沙发,原来是以做内销为主,参展以后,在2000年开始有了外销业务。黄进宝回忆道:“记得我们第一次参展就卖了两百多套沙发,当时这对于我们是个大数字。”

       富宝家居

      名家具展不仅对家具企业,还对整个东莞家具行业发展发挥着非常大的推动作用,而且也让全国各地的企业找到了销售渠道。

      黄进宝谈到,有一些原来开家具商场的客商,也转到东莞来开工厂,转变成为制造企业。“比如,城市之窗就是一个非常典型的例子。以前城市之窗的王东升、赵家尧两位都是经销商,都有各自的企业,后来他们通过名家具展转型,一起开创了城市之窗家具,现在品牌做得非常好。还有天一美家也是其中一个代表。”

      黄进宝说,名家具展也促进了东莞企业之间的交流,比如大岭山企业原来以做出口为主,厚街企业做内销的企业比较多,有了展会以后,大家交往更加密集,一起相互探讨,有了互补。

 

对话

 

      问:名家具展发展起来,您觉得主要是哪些原因?

      黄进宝:首先是因为政府的重视。正因政府主导,牵涉到交通、社会设施的配套、安全、住宿等各方面都得到了政府的大力支持,打造了这么好的一个平台。第二个原因是聚集了最好的采购商,因为展会平台给了他们好的品牌、好的产品,所以吸引了他们前来采购。第三个是企业在这里参展各方面都比较顺畅,大家在这里获得了商机,得到了效益,也就有更多的需求。

      问:今年是名家具展会20周年,想对名家具展说些什么?

      黄进宝:名家具展是企业非常好的平台,促进了东莞企业之间的交流,促进了家具业的不断壮大,赋予了家具品牌的价值,祝名家具展越办越好,成为真真正正的世界一流的展会平台。