芳华20 | 系列访谈之——城市之窗王东升:不断创新 造就传奇


2018年

是国际名家具(东莞)名家具展

不平凡的一年

20岁,已长大;20岁,正青春

20年间

在众多良师益友的支持和帮助下

名家具展茁壮成长

成为驰名中外的全球性家居展会

      感恩大家的细心呵护和一路相伴,名家具展联合各大媒体推出《芳华20》系列专访,以“致敬!大时代”为主题,采访一批同行者,一起回顾创业的历程,述说亲情和友情,展现中国家具人的精神特质,为我们自己加油,一起走向未来,迎接新的大时代。

今日《名家具》公众号特别推出:

《名家具展20周年系列访谈之——城市之窗王东升


王东升

城市之窗董事长

      家具桥请您回顾一下当初结缘名家具展是什么时候?当初是什么发展面貌?

      王东升:说起跟名家具展的来往,勾起了我许多美好真挚的回忆。名家具展从98年开始,第一届我们虽然没有参展,但也参与其中。因为前期当时的镇长率领名家具展的组委会来到温州,通过我和温州家具协会牵线,形成了合作,从而温州家具就组团参与名家具展,这么多年从来没有间断过。

      我们企业第十届开始就参与展览,从来没有间断过,我们是借助名家具展发展起来的。我们第一次参加展会的时候压力很大,2002年才参展,我们没有固定的客人,这给我们带来很大的担心。但是一开展完全出乎了我们的意料,客流量很大,第一届展会我们就收获了200家国内的加盟商,还收获了国外的订单。当时我们还不知道怎么做国外的订单,很陌生,后来咨询了同行,从此把外销工作也做起来了。我们现在在国外很多国家也有专卖店,特别是在中东,在沙特我们有5个大的专卖店。这一切都是借助名家具展这个平台,从无到有,从有到大,一步步发展起来。第一届我们有200个专卖店,现在全国有1000多家专卖店,我们要感谢名家具展,通过它的平台,我们逐步的发展起来。

      家具桥:像您的角色非常特殊,作为个人,请您为我们阐述一下和名家具展的密切关系?

      王东升:我们和名家具展的领导、名家具俱乐部的渊源比较深。2002年我们到东莞开厂,之前我们一直是做全国连锁,我们开创了中国家具连锁的先河。在全国开了6个店,大部分的会员采购都是广东,甚至是东莞,所以很早就结识了名家具俱乐部的会员企业。2002年我加入了香港家私协会,同时也加入名家具俱乐部,名家具展是这两个组织合力打造的平台。现在我是香港家私协会的副主席,也是名家具俱乐部的副理事长,除了我们是参展企业外,我还有这样的身份,所以关系就更加紧密。我也是名家具展的执行委员,分享了名家具展的成功,同时我也尽我的努力给名家具展提供更好的建议。

      家具桥:您是如何看待名家具展的角色定位的以及这么多年的发展历程的?

      王东升:名家具展通过20年的实践积累了大量的经验,同时也创造了辉煌,应该说名家具展在中国乃至世界都是著名的展览平台。所以每年的客流量非常大,为中国家具的发展,广东珠三角的家具发展,都做出了推动作用。当然这些年来展览的竞争也非常大,在珠三角有广州展、深圳展,和我们既是协助也是一种竞争。现在还有上海展、成都展、北京展等等的展览,包括近年来很多家具卖场平台也在做展览。

      曾经我也为名家具展捏一把汗,名家具展所在区域不是一个大城市,不像上海、北京等地城市本身的影响力加上配套的资源肯定比名家具相对有力。但是这几年让人感到欣喜的是名家具的组委会危机意识很强,创新意识也很强,做出了很多精准有效的举措。

      比如说在设计上的创新,家具设计是第一要素,所以展览抓住这个要素,拔高自己展览的档次和代表性,我觉得这个工作做的非常突出。设置设计馆,从奖项的改变,从评委的权威性,档次不断提升,始终推动设计在产业中的引领作用,这一块让整个行业很认同。包括近年来流行的定制,人们对住宅的要求更高了,所以提出了全屋定制,这个行业呈现井喷式的发展,传统行业的发展没有那么快,名家具展组委会敏锐的发现了这点,于是专门做定制馆。另外比如说在设计风格上进行归类,原创设计馆、新中式馆等等进行细分,我觉得这些都是做的精准到位的。

      名家具展在激烈的竞争中,没有落后,反而脱颖而出,它原来的基础加上创新的举措,它的优势是其他地方无法比拟的。再加上借助珠三角实力雄厚的家具产业群和铁杆企业的支持,我非常看好名家具展。

      家具桥:如今一个好的模式往往比只做产品、或者单一发展有优势,结合城市之窗的发展,请您为大家阐述一下这些方面的心得?

      王东升:现在从商业模式上来说,不管是哪个行业,不外乎两种,一种就是单一做精做强做细的企业,比如说我们行业的芝华仕,它专业做功能沙发,销售额达到100亿,这个也是非常成功。这跟他们的董事长也有关系,他本身就是这个行业的专家,研究了几十年。

      我和他不同的地方是我是做家具流通的,对制造领域相对陌生,对市场这块相对敏感,我本身就是从第一线的销售人员走出来的,所以在多元化这块我们可以说是先知先觉,当人家一个系列卖红大江南北的时候,我们已经在布局多元化。因为在我看来,人们的消费观念一定会发生很大的变化,它一定是个性化多元化的,不会说朋友亲戚家里都是差不多的,这不现实,可能曾经是这样的,这个时代终究会过去,多元化一定会到来,所以我们就提早布局。

      第二个方面也是我们的优势,我们前期是做销售出身的,所以我们长期和厂家打交道,长期的合作协助关系,这种关系也很良好,所以在做多元化的过程中,我们也整合了行业的资源。行业这个类别这个材质的哪家专业,我们就和他合作。我们那时候称之为“哑铃式合作”,我们抓两头,一个是研发,一个是市场,中间生产环节我们就和整个行业来完成,这个是我们的先天优势,而且我们的合作理念是没有问题的,这么多年我们的股东是不离不弃,团队越来越大。行业内很多设计师也看到我们城市之窗的合理性和持久性,纷纷加盟我们。这个我们会一直做下去,而且由于多元化,我们可能会抢占更大的市场份额。

      家具桥:作为我们企业,是非常注重设计的,也频频在名家具展上获得大奖,您是怎么看设计对企业和行业发展的作用的?

      王东升:中国家具业的设计发展的特别快,就像名家具展一样。从一开始中国的家具基本上以模仿西方为主,到这些年来自主设计,原创设计做出了自己很多有特色的产品,包含了东方或者中国文化的作品。在全世界的范围来讲,家具的风格过去因为有区域的文化、政治、经济等等的因素,造成每个区域喜欢的家具风格可能都不一样。随着国际化的出现,慢慢的大家就会形成一种共识。比如说在中东,过去的风格就是古典的,复杂的,但是新一代的消费者出来后,他们留学美国和欧洲等地,回来后大家的思想和消费意识就会比较均衡。同时我认为家具一定还会有区域性,每个地方都有自己的文化。每个国家或者区域对自己的文化还要不断的深入和挖掘,所以我相信每个区域还会在设计上形成自己区域的特色,当然全世界的文化在互相渗透。由于文化不同,相互的渗透,我相信会出现更多有意思的设计风格。

      家具桥:在名家具展发展的20年里,您认为作为展会,名家具展最大的核心竞争力是什么?

      王东升:名家具展首先所在的区域是有优势的,因为中国的家具集群有长三角、珠三角、西南、东北这几个板块,当然珠三角的板块还是中国家具制造最大的板块,所以它依托于最大的板块,近水楼台先得月。据了解,在珠三角海外采购中国家具的办事处有5000家,他们每天发单,肯定会以珠三角为主。其次名家具展组委会是很有智慧的,他把核心的会员组织的很好,凝聚了大家的力量,推动了名家具展的发展。另外名家具展不断的创新,有危机意识,这些年每一届展览都比上一届有创新之处。名家具组委会遍布大江南北,中国各地甚至是全世界跑,学习别人先进的东西,看到对手的优势。我觉得有这些意识,名家具展会战无不胜。名家具在这么辉煌的背后,不是在陶醉,而是更加发力,坚定着永远要做展览业领头军的决心,不断发力和创新,这是名家具立于不败之地的原因。

      家具桥:最后在展会20周年之际,请您说一下对展会的祝福吧?

      王东升:在名家具20周年之际,我代表城市之窗祝名家具20周年生日快乐!同时希望未来的20年更加精彩!
 


*8月1日前有免费的早鸟票(全票),8月1日起票价恢复为每张800元。