芳华20 | 系列访谈之——居然之家王宁:与时俱进,把握时代潮流

 


2018年

是国际名家具(东莞)名家具展

不平凡的一年

20岁,已长大;20岁,正青春

20年间

在众多良师益友的支持和帮助下

名家具展茁壮成长

成为驰名中外的全球性家居展会

      感恩大家的细心呵护和一路相伴,名家具展联合各大媒体推出《芳华20》系列专访,以“致敬!大时代”为主题,采访一批同行者,一起回顾创业的历程,述说亲情和友情,展现中国家具人的精神特质,为我们自己加油,一起走向未来,迎接新的大时代。
 

今日《名家具》公众号特别推出:

《名家具展20周年系列访谈之——居然之家家居总裁王宁

 

      新浪家居:回顾20年,您觉得家居行业发生了哪些变化?感受最深的在哪些方面?

      王宁:感触较深的是投入成本越来越高,竞争越来越大。当初进入这个行业的门槛很低,无论是做卖场、还是工厂或者经销商,都不需要有很高的起点,因为当时国家正处在改革开放初期,整个行业都百废待兴,只要愿意进入这个行业,都不需要经过策划、宣传、促销等这类推广投入就能生产或卖货。作为卖场中的商家,经销商来说,也不需要大量的装修投入,只要把产品摆上去就可以了,所以当时大家的投入成本都是很低的。作为工厂来讲,也不像现在这么多,当时工厂主要集中在广东,北方地区比较少,所以竞争环境也没有那么激烈,生意也比较好做。

      新浪家居:您初次接触名家居展是什么时候?您是怎样的印象?跟20年后的今天相比,有什么不同?

      王宁:第一次参加名家具展是在2000年左右。当时对于我本人来讲,进入行业时间不长,所以给我的印象是很吃惊,甚至可以用震撼来形容,因为第一次看到这么多行业人士和家居品牌聚集在一起。当时居然之家才刚成立,在家居业我们还是一个初学者,像小孩子一样,所以我们作为卖场的管理者,进入展会更多的是看一个趋势,一个风向标,并且去了解这些品牌和企业各自的发展情况。

近年来,随着展会发展越来越成熟,整个行业开始细分。那个时候没有原创,也没有分成欧美、中式等风格,我印象中就都是套房,或者都是沙发摆放在一起,没有出现现在这样的细分,比如定制、智能等。我觉得这是用户需求倒逼企业和展会细化的过程,这也给了我们卖场很大的启发,因为展会就是一个大秀,如一场大型的时尚发布会,从这里可以获取最前沿的信息。

      新浪家居:家居卖场作为家居零售最重要的一环,您觉得卖场与展会是什么样的关系?

      王宁:一是通过展会卖场可以与各大工厂和企业保持友好的沟通,因为平时在日常经营中,卖场主要接触的是经销商,与企业直接沟通较少。二是通过展会,我们能够了解和把握行业的发展趋势,以此作为我们内部的招商或品类规划布局的方向,进行一些前瞻性的调整。这是未雨绸缪,对卖场来说是最重要的,因为如果嗅觉不敏锐的话,带来的后果是灾难性的。三是通过与展会主办方的沟通,对我们下一步如何进行招商互动,如何与企业一起搭建平台,是一个很重要的学习过程。去年,居然之家也在做展会,所以学习他人如何办展,对我们具有很好的借鉴意义。
 


 

      新浪家居:居然之家与名家具展有过合作或发生过有意思的故事吗?能否分享一下。

      王宁:因为居然之家是以北方作为发源地起家的,尤其在前些年的时候,我们的连锁卖场也还没有像现在这样在全国范围铺开,对于南方很多家居品牌不是很熟悉,所以当时我们就找了名家具展,希望他们能给予一个平台,让我们把自己推荐出去。当时,名家具展给予我们很大帮助,因为确实有很多工厂和企业并不了解居然之家,在这个过程中,名家具展主动帮我们推荐了许多品牌企业,帮助我们与他们之间建立联系。

      新浪家居:2018年是名家具展20周年,您想对她说些什么?

      王宁:二十弱冠,正值成年,虽然在中国家居行业内来说,20年已经是很老的企业,但在我看来,20岁,就像初升的太阳,希望和未来还在后面。20岁是一个成长的过程,是一个难得的学习机会,在这个过程中不断的发现自己并弥补自身的不足,以让自己在未来有更好的发展。在名家具展20岁成人礼之际,预祝名家具展越办越精彩,在未来迎接更辉煌的明天。

*8月1日前有免费的早鸟票(全票),8月1日起票价恢复为每张800元。