芳华20 | 明堂红木张向荣:明堂的历史性转折从名家具展开始


 

 

 
 
 

20载时光是一段青春岁月

它能让一个孩子成长为一个有为的青年

它能让一个国家经历蜕变繁荣富强

同样在名家具展的20年青春岁月中

展会、平台、产业赋能圈……等关键词

不断注解着名家具展。

 
 


      一个展会的发展,离不开展商以及各方力量的支持,在名家具展20周年之际,汇智谷传媒·家具桥联合名家具展推出“致敬大时代——名家具展20周年”特别专题策划,旨在通过20年岁月回首和蜕变,见证名家具展的峥嵘岁月和中国家居产业的欣欣向荣。

本期通过明堂红木张向荣的红木世界

一起见证名家具展的20年

张向荣

东阳市明堂红木家俱有限公司董事长

      家具桥:回顾名家具展20年,明堂红木和名家具是怎么结缘的?

      张向荣:明堂第一次走出去参加展会是2012年参加东莞名家具展,虽然准备了很多年,但一直都觉得准备的不够充分,包括产品和团队的部分。因为红木家具的整个制造、销售是一个非常传统的产业,前几年我们在东阳,它是“百工之乡”,有了东阳的传统技艺支撑,因此我们在东阳的生意一直还是不错的,也没有让我们出去展览的紧迫感。后来决定去东莞名家具展,是因为希望通过展会要把我们这种中式的生活传播出去。2012年的时候整个东阳已经发展到2000多家企业的规模,东阳需要一支有影响力的,对整个市场要有引领的企业,因此那一年我们明堂就走出去了。2013年我们还带了10多家企业走入了东莞名家具,回顾过去名家具展给我们提供了一个很好的平台,通过整个平台明堂以及整个东阳红木得到了行业的广泛关注。

      家具桥:通过名家具展这个平台,咱们企业有了哪些收获?

      张向荣:通过在名家具的展览我们收获还是很多的。名家具提供的是一个平台,使我们同行之间形成了一种你追我赶的趋势,让企业与企业之间正能量的竞争快速提升了我们整个红木行业的发展。明堂在整个东阳3000多家企业里面,连续8年作为龙头企业,我们非常感谢名家具这个平台让明堂在这几年能够持续保持健康良性的高速发展。通过名家具让我们认识到渠道的重要性;认识到服务的重要性;认识到我们的产品如何快速的占领市场,还能够让消费者满意。正是因为我们连续几年通过名家具的展览,对明堂本身的产品开发、品质把关提升了很多,也可以说通过名家具让明堂的发展进入历史性的转折。到了2016年杭州萧山的G20峰会整个主会展的家具都是由明堂提供的,2017年厦门的金砖五国主会场还有今年的青岛峰会的主会场都出现了明堂家具的身影。

      家具桥:张总又是怎么看名家具展的平台意义呢?

      张向荣:我们改革开放40年,从我一开始接触名家具的时候,那时候我将它理解为平台的概念,是让我们产家和经销商交流的平台,一个接触的过程。现在我对名家具的理解不局限于在这个层面,我认为名家具展如今更多的是引领作用。通过名家具整个展览会的规模不断扩大,它的功能不断的完善,经过名家具将近40届,20年的发展以后,对中国整个家具行业做出的贡献我觉得是非常大的。从我们现在的私人定制,高端定制,然后到整个行业包括传统红木行业,到新中式红木行业的过渡,名家具都起着积极的作用。名家具的领导也是十分务实,每年有几次都来倾听我们企业的声音,它不仅仅是一个平台,它让所有去参加名家具展会的企业都能够受益,他们会和我们碰撞,有时候我们的想法会产生火花。他们有一些中肯的建议,从整个家具的消费,从大制造,到现在户型的结构。2015年我参加了名家具的论坛,虽然是家具的展会,但整个论坛里它请来的有些是做房地产的大佬给我们讲解整个房子的户型结构在改变,比如以前深圳房价2万一平的时候,我们可以买150平,但现在深圳房价8万、120万一平的时候,我们改成了80平方,那我们的家具也要围绕空间进行改变,这些我觉得对我们企业的发展是积极的。

      家具桥:通过名家具展的舞台也能感受到明堂红木的蜕变,张总能给我们透露下接下来明堂的发展方向吗?

      张向荣:中国改革开放40年,我们很多人追求的是规模、扩张。其实明堂以前也经历了这样的过程,明堂企业的发展也走了20年的路,从白手起家到了我们有了小小的一点成绩后,有时候我们也冲动过,但我认为虽然现在明堂有了G20 主会场和金砖五国等资源,和我们企业形象相吻合的陈道明老师作为我们的形象代言人,这些对我们很多同行来讲都是王牌,但我认为明堂在这两年内还不宜过渡的扩张,我们还在扎扎实实的练内功。一味地扩张不是难的问题,如果明堂要急于两三年之内扩张不是难事,但我不一定选择这么做。明堂有清晰的五年的战略规划,主次品牌的部署,经销商观念的转变,中基层管理人员的思维模式转变,世界游学……经过一系列有条不紊的发展,明堂红木会在中式家具领域中充满自信前行。

      家具桥:不管是名家具展还是明堂红木,在20年的发展过程中都是塑造品牌的一段经历,张总能结合明堂红木谈谈品牌塑造的过程吗?

      张向荣:最近这几年我自己理解的是这样的,比如说我们选择陈道明老师当我们的代言人,首先是因为陈道明值得我们尊敬,他身上有很多值得我们学习的地方,我们要以他为榜样,所以我们请他来当代言人。当然陈道明老师在和明堂整个代言沟通过程中,我们沟通了整整3年,对我们明堂一次又一次的考察,在使用了明堂产品2年后才选择给我们代言,也是对我们的一种肯定。另外对于一个品牌的理解,我想追求的目标是消费者用了明堂的家具后对我们品牌的认可,通过他还要介绍他的亲朋好友来使用明堂的家具,让我们的产品更能满足客户的愉悦心情的条件下,我相信明堂这个品牌一定能走到寻常百姓家里面,千家万户甚至到国外市场去。

 

*8月1日前有免费的早鸟票(全票),8月1日起票价恢复为每张800元。