随着居民消费水平全面升级和一站式服务的流行,传统家居建材市场的消费环境正悄然生变,定制家居开始成为趋势并受到资本市场热捧,仅2017年,就有6家定制家居企业登陆主板,并且大部分都举起了“全屋定制”的大旗。
 
虽然目前来看还没有完整的学术概念来定义全屋定制,但一个基本的体现就是企业的主营业务从单一的家居建材品类开始涉足多个品类,例如,衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务,并且很多新品类都有了新的品牌名称,比如索菲亚的司米整体橱柜等。

从单一的品类扩充到多品类甚至全品类布局、塑造新品牌的路径,从当下定制家居企业的发展步骤来看,似乎成为了惯用打法,这样的布局究竟利弊几何?
 
对标零售市场,阿里也曾这样做
 
将时间追溯到2008年,在电商领域风生水起的阿里巴巴,也曾划时代的在淘宝之外开辟了一个新的品牌,那就是如今我们业已熟知的“天猫”。
 
2008年,淘宝首度开辟出了B2C商城业态“淘宝商城”,随后,在2010年11月,将“淘宝商城Tmall”域名独立,这一年的淘宝B2C业务的交易额已经不菲,超过了300亿元。
 
然后,加速奔跑。2011年6月淘宝商城拆分、独立运营,9月,38家独立B2C入驻,10月,提升门槛,直到启用新的名称“天猫”,一切水到渠成。
 
这一过程,阿里解决了这样几个问题:首先,解决了全品类的问题,建立一个平台,让各种商家入驻,从而得到了更多的用户;其次,之前是依靠自营发展全品类,在自营的同时发展了第三方,利用第三方商家加速全品类的发展步伐;最后,发展全品类后,从原有用户中转化到其他品类,进一步稳定了原有用户。
 
天猫打破了十二年来淘宝网的品牌禁锢,但为了这个目的,阿里走了一步险棋,当时的阿里并没有预想到如今的天猫会带来这样的收益,成为支撑阿里集团的有一个丰碑式品牌。
 
还有一个很明显的困难摆在眼前,对于已经有一定知名度的品牌而言,新品牌的塑造背后是高额的营销资本来培养用户对新品牌的认可。从目前天猫乃至相同模式的京东来看,虽然付出了一定的营销资本,但这样的决定带来了成功是显而易见的。
 
定制家居企业的新品牌矩阵
 
根据家居行业的特点,以及目前定制家居发展的特定阶段,目前大部分企业都首先迈出了新品类扩张的第一步,也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派家居等都已经开辟了新的品牌:
 
新增品牌大致分为两个方向,一是在原有品类基础上拓展的品类新品牌,另外一方面,则是在原有定制家居品牌基础上设置的针对不同消费群体的差异化品牌,基本是面向80、90后年轻消费群体而设置的子品牌。