本期焦点

  • 战略调整下的新机遇

    战略调整下的新机遇 ——第36届国际名家具(东莞)展览会暨名家具设计展、 家居饰品展、中式家具文化展圆满落幕   8月14日,第36届国际名家具(东莞)展览会暨名家具设计展、家居饰品展、中式家具文化展圆满落幕。本届展会71万平方米规模1036家企业参展,在四天展期内,共接待专业观众64525名,略高于去年同期,标志着名家具秋季展战略调整迈出了成功的第一步!     本届名家具展调回到8月举办,是组委会根据市场形势的变化、行业的现实需求而作出的战略性调整,这是对名家具展的一次严峻考验,也是再次创造辉煌的重大机遇。这个考验,既有首次大幅度调整展期带来的观众邀约的考验,也有秋季展改变过去定位所带来的考验,这届展会调整为面向多元化、多业态的市场,拓宽、拉长产业链,促进跨界融合,参展各方涵盖了市场知名品牌家具、定制家具、软装配饰、空间设计师及其作品、产品设计师及作品、地产、互联网家装、橱柜、智能家居、VR技术等等。     结果是,展会“跨界共融、创新产业”的主题得到了业界一致的称赞,来自新领域的专业观众比例明显上升,观众结构由过去以家具经销商为主,转变为家具经销商、设计师、地产商、家装公司、机械材料供应商、家居卖场等多元化的结构;各方面的参展商精心备展,都收获了不小的成效:未来•家、设计大咖秀、名设会、CIID展区、软装展区以前瞻的设计吸引大量观众的眼球;软体家具展区的参展商一如既往地注重舒适与健康的研究,同时,更关注年轻一代消费者的诉求,更丰富的色彩应用;定制家具企业展开多种多样的定制模式,体现出家具企业既紧跟市场步伐,又对市场有着深入的研究,结合自身特点制定了发展方向;智能家居、VR科技推动了行业新模式的发展,将虚拟现实技术与家居产业进行了结合,并且有许多家居品牌应用了虚拟现实技术。     作为全球最大的展贸一体平台,名家居世博园已不仅是产品展示交易的大型平台,同时成为了家居行业新信息、新思想、新模式的聚集地。在第36届名家具展期间,名家居世博园携手恒大商业集团,展开家居业与地标商业综合体的跨界战略合作的尝试。     展会期间,多场高规格的论坛广受业界好评。关于定制、设计的两场论坛名人大咖云集,袁岳、邱春瑞、陈宝光、陈德坚、范日桥、李奇恩、江蕲珈等给听众带来了令人耳目一新的观点,“中国家具品牌互联网化高峰论坛暨重点品牌入驻天猫家装发布会”也是聚集了大量人气。本届展会的颁奖典礼以及合肥恒大中心•恒大家居广场首批进驻品牌签约仪式这些重头戏也是吸引了广大媒体、参展商、观众的参与;还有各机构、参展商举办的十多场活动,极大地丰富了展会的行业信息。   (1)跨界融合推动家居一体化发展 获各界人士盛赞 本届展会设立了“跨界共融、创新产业”的主题之后,名家具展组委会整合了更为完善的产业链,包括市场知名品牌家具、定制家具、软装配饰、空间设计师及其作品、产品设计师及作品、地产样板间、互联网家装、橱柜、智能家居、VR技术等不同领域的新产品、新模式都在展会上进行展示。 产业链的融合,也吸引了大批新领域的专业观众前来参观,观众结构由过去以家具经销商为主,转变为家具经销商、设计师、地产商、家装公司、机械材料供应商、家居卖场等多元化的结构,促成参展商与观众之间的良性互动,推动家居行业新的模式、新的业态出现。     对于此次跨界融合的做法,各界人士给予了大力褒奖。著名经济学家、零点研究咨询集团董事长袁岳称赞说,名家具展融合各方资源的做法是值得称道的,不仅可以展示未来一段时间的家居发展趋势,而且能够推动家居一体化的发展。 中国林产工业协会副会长钱小瑜说,名家具展是全国乃至全球最好的展会之一,如果能够整合绿色材料打造家居产业链也是很好的一个方向,接下来,该协会将整合会员精品企业来这里参展。同时,希望名家具展能够进一步打造成为家具制造商汇聚,新材料、新设计、新潮流发布、交流的采购节。     联邦集团副总裁李虹瑶说,社会融合的大背景下,家具行业的融合是大势所趋,名家具展的跨界融合做得很好,比如跟恒大商业集团的对接,比如组织展会活动跟经济学家的对接,跟设计的对接,还有很多的行业论坛,都能够引导潮流,东莞名家具展不仅代表了整个广东家具板块的潮流,也代表了整个中国家具行业的潮流。     佛山乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌卫浴)家居事业部总经理付飞龙说,因为第36届名家具展的主题是“跨界共融•创新产业”,箭牌觉得更切合这一主题,所以箭牌第一次来参展。名家具展在全球知名度都很大,在民用家具方面知名度也非常高,号召力和资源整合能力对于参展商来说也是很有帮助,希望未来名家具展能够有更多的家居产业链上下游企业参展。   (2)知名品牌云集 参展效果显著 本届名家具展依然聚集了中国大陆和港台七成以上知名品牌,成为家具行业的强者舞台,同时海外著名品牌也是日益加速集中,不仅有欧美知名品牌在这里参展,近年来也聚焦了越来越多的东南亚品牌。而且,不管是始终坚守在这里的众多知名品牌,还是首次参展的品牌本次参展都取得可喜的成效。     比如老参展商A家家居这次参展包括3号馆、4号馆、9号馆加起来展览面积达到了6000多平方米,有18个系列都在这里参展,原来预期是在展会期间能够接到700多家店的单,但是截至开展第二天,就已经收获了833家门店,其中A家刚刚进军不久的软体家具签约门店数达到256家,2000平方米的O2O独立大店达到了30多家。拓峰泡棉开展第一天已经确定合作的客户有30多家,到展会第二天意向客户有600家左右。 行业知名企业中至信家具有限公司在这次展会上推出了面向80、90后的两个系列,一个是酷8现代美式,一个是夏洛蒂•简欧系列产品,参展非常成功,根据统计,加之公司内部经销商会议,展会前两天签店数量已达到60多家。     北京钛马迪国际家居是第三次到名家具展参展,作为新兴品牌,本届展会上大家对它有了更深的了解,准客户比前两届更多,展会前两天已经有近20家已经签订了正式合同,意向客户也比前两届多了很多。     广东大公馆家具制造有限公司参展的“安云”系列推广线上引流、线下体验的O2O模式,第一天就已经签了20多家店,而且还有很多的意向客户,完全超出了计划,当天由于没预备那么多的合同纸,临时再打印了一些。 此外,位于6号馆二楼的挪威森林第一次参加名家具展签店数就达到近50家,让他们感到很惊喜;荷塘木语则是第二次参展,本来这届展会不打算签多少店的,只是想选择一些优质客户,没想到来到展会的优质客户很多,展会期间签约达到30家。   (3)行业强者舞台 造星永不落幕 经过18年36届的沉淀和积累,名家具展已经成为推动中国家具行业发展的重要力量,成为国际知名展会,许许多多的行业明星都是从这里开始发出璀璨的光芒。     对此,A家家居董事长吴卫臣深有体会。吴卫臣说,没有名家具展就没有A家家居的今天,2008年A家通过名家具展这个平台出口转内销,如今已经有了3000多家门店,成为行业当中的“黑马”。“名家具展一直都在发掘行业明星,就好像中国家具界的好莱坞一样,非常多的好品牌、好企业在这里参展,通过这个平台打造品牌形象,相信将来会出现更多的行业明星!”     图迈家居则是近年来名家具展发掘的新锐品牌,1号馆新馆建立之初,图迈刚刚来到名家具展参展,当届展会参展产品就获得了大奖。这也引起了组委会的高度重视,通过对图迈的走访,组委会对图迈的定位和规划有了更深刻的了解,之后,组委会在宣传推广、展位上给予图迈支持,使这个品牌很快被行业认识并得到更多专家、专业人士的认可。图迈家居总经理李子龙说,对名家具展从个人到企业都怀着感恩之心,因为展会不仅成就了很多优质品牌,也成就了图迈,承载了行业每个历史时期的使命,接下来,希望组委会能够继续和有潜质、战略清晰、产品好的企业进行更多地交流,发掘更多的行业明星。 石家庄东港家居第一次来到名家具展参展,令该公司总经理范文庆没想到的是,公司的展位第一天就爆馆了,包括第二天连续两天人气爆棚,公司原来的计划是招40家店,但前两天很快就已经签了60多家店,第二天下午3点钟就提前闭馆了。范文庆说,作为北方企业,东港家居虽然在北方知名度很高,但南方市场还没有涉足,通过参加名家具展,签约的客户南方和北方都各占一半。“名家具展的影响力真的很大,加上我们的产品包装和企业核心价值观,让我们参展非常成功,也对我们的品牌作了一个非常好的推广,接下来,我们一定会再来参展!”   (4)原创设计引领风潮 成开拓市场关键因素 本届名家具展聚集了全国最优秀的品牌,众多企业的原创设计都走在了潮流前沿,比如图迈家居携带两个新品系列参展,引起了行业的高度关注,他们大胆地起用颜色,主推帝王黄、森林绿、中国红三个色系,成为观众的热议话题。图迈家居总经理李子龙说,虽然还有些从内地来的观众不是完全能够理解图迈的设计,但沿海地区的专业观众都能理解,图迈就是在做整合品牌的推广,就是在引领潮流。     又如苏州苏品家具有限公司携旗下品牌“苏梨上品”带来了最新研发设计的新产品首次亮相,将三年潜心研发的核心工艺成果展示于众,苏梨上品的工艺精益求精,甚至把鸡翅木也能做得如小叶紫檀般细腻,成为展会上耀眼的明星。  ...
  • 2017年全球家具市场展望

    2017年全球家具市场展望 2016 年 12 月,米兰工业研究中心 CSIL 发表了对于 2017-2018 年全球家具市场报告, 根据报告信息显示,2017 年,全球家具消费量预计会增长 2.7%。 从全球各大地区的增速来看,增长速度最快的地区仍然是亚太地区,尽管中国增速有 所放缓,但这并不影响亚太地区整体的增速。相对来说,北美地区增长的前景要比欧洲地 区要好。令人担忧的地区仍然是南美地区,从其目前的状况来看,2017 年家具的消费量依 然是处于衰退期,并且不容乐观。 同时,该报告还指出,2017 年,家具人均年消费量从南美的 21 美元到北美的 185 美 元不等,全球人均年消费量为 72 美元。而按照细分地理区域进行分组,2017 年,各地区 的家具年度消费会出现如下变化 :南美国家可能会下降 0.9% ;欧盟 28 国、挪威、瑞士、 冰岛等国应该会有 1% 的增长 ;而除了欧盟、俄罗斯以外的中东欧国家增长幅度稍高于欧 盟等国,为 1.3% ;令人不可思议的是中东和非洲地区,其家具消费量竟然会上升 2.1%,仅 次于北美及亚太地区 ;北美及亚太地区意料之中成为两个增长速度最快的地区,分别高达 2.9% 及 3.7%。基于覆盖全球 70 个重要国家和地区来看,保持了 2.7% 的增长。 在过去的十年中,全球家具贸易(基于 70 个主要家具出口国和 70 个主要家具进口国之 间数额的平均值)增长速度是高于家具生产速度的,并且占据了全球制造贸易总量的 1%。 2009 年,全球家具贸易总额为 940 亿美元,比 2008 年减少了 19%。不过,在经济危 机之后的那几年中,全球家具贸易额一直呈上升趋势,在...
  • 朱志刚 创造更适应市场新形势的模式

    创造更适应市场新形势的模式 朱志刚 永隆集团运营总监 南京虽然处于长三角经济发达地区,但本土家具市场相对比较封闭保守, 其发展滞后于北上广深地区。不过,随着 2014 年永隆集团开始着手引进国际一 线品牌之后,南京家具市场有了一个较大的整合,很多高端品牌都出现在永隆圣 马可国际家居卖场,这使得南京地区家具市场格局雏形基本形成。   企业需要进行资源整合 如同整个大市场,南京家具业也出现了不景气、生意难做的境况,主要有以下三 个方面的原因 : 第一,消费者眼界不断开阔,很多客户在上海等地看到喜欢的品牌、产品,经过 询问和比较,再回到南京市场来选购,所以相比以前,客户要求越来越多样化 ; 第二,前几年美式家具是家居市场主流风格,因为美式家具比较宽厚舒适,自由 随性,比较好搭配。但是随着人们对于家装设计方面的要求逐渐偏高,越来越多的消 费者,特别是高端、中端客户,他们更需要方案设计,当设计师或者商家给出了设计方案, 软装搭配的整体效果,客户也就了解到更多元化的设计风格,如现代风格、新中式风 格等。所以家具风格多样化也影响着消费者。 第三,随着收入水平的提高,很多客户走出国门的机会多了,眼界也更加开阔, 消费习惯和生活理念也随之潜移默化地发生了改变。 在这种现状下,企业需要选择进行资源整合。在不景气的情况下,行业很容易出 现两极分化,优胜劣汰,谁的模式更先进,谁的机制更合理,谁的观念更超前,谁就 活得更好。   抓住细分市场 当前的形势下市场供过于求,特别是现在房价居高不下,真正买得起房子的人, 不像房地产市场呈现那么火热,有很多人是以房换房,改善居住环境,但部分家具会 继续使用,真正去买新家具的人并不多,所以现在应对市场环境要有超前预判,针对 市场发展规律,提前布局,创造更适应新形势的模式。 应对困境,大家各有千秋,各有成功的方法,永隆集团是从客户体验和服务这两 块进行全面提升。虽然市场环境不好,但是实际需求还是存在的,关键看怎么样去引 导客户需求,引导消费习惯。 当然,这些挑战还需要企业对市场进行细分,对服务进行优化。其实很多家具卖 场包括永隆集团在内,服务质量在本地绝对是一流的,以前管理粗放,服务比较浅显, 现在客户对于服务的需求是深层次的。所以,优化服务必须从客户的需求着手,不仅 是产品硬件上,还有软件上也要跟上,包括公司的销售体系以及一些售后系统化流程, 都要逐步加强。 就永隆集团自己来说,因为我们看到了差距,知道了不足之处,就已经加快步伐, 一步步进行提升,从售前,售中,售后三方面来完善。永隆集团的架构其实是很大的, 售前包括渠道部、企划部、楼盘推广方面部门,从增强客户体验的角度做工作 ;售中 就是销售一站式服务,同时还在去年成立了软装部及设计部门,以满足客户多样化的 需求;售后,我们有自己的物流仓储基地、有配套性送货安装、有定期的电话 / 上门回访、 有终身维护的服务。只有将这些工作做得更精细,服务更贴心周到的时候,就可以在 这个时代出类拔萃、脱颖而出。永隆集团作为南京本土家居行业的代表,本身也会带 动地区的消费理念,引领品质生活潮流。   设计的重要性愈加凸显 以前提到设计,说的更多是家装设计 和工装设计,现在的设计是 :先确定软装, 再做硬装,硬装的风格,根据软装、家具 来设计,所以设计的重要性就愈加凸显出 来了。 现在的消费者有想法,有梦想,如何 实现则需要专业的设计师,给更专业的意 见。居家梦想每个人都有,而居家梦想的 实现是需要策划和设计的,所以,设计的 初衷还是要回归到客户体验和服务上来。...
  • 科美滋:引进设计感和高性价比产品

    科美滋:引进设计感和高性价比产品 目前,科美滋进出口家具有限公司专注于引进国外优秀而且非常具有设计感和性价比的产品进入国 内市场,并确保产品快速、安全、平价送达全中国各地。   与国外优秀企业合作引进进口家具 科美滋成立于 2015 年 1 月,是一家非常年轻的家具公司。公司总部位于美丽的海滨城市——厦门。 厦门自贸区是科美滋进行国际贸易的桥梁。科美滋采用全球收购、入股的合作模式,与国外优秀家具企 业达成协议,从事家具产品进出口等业务。2016 年,公司已经率先在成都设立分库房,方便西南客户就 近享受科美滋的服务。 当前,中国的家具主流消费群体发生了很大的变化,80、90 年代的年轻人成为消费主力军,他们更 有消费理念,有新的审美观,购物习惯的重心也发生了改变,所以国内市场的需求更倾向年轻化,家具 的设计感需求更强。而科美滋也看到了这样的趋势,致力于把国外最具设计元素的家具带到中国来,公 司紧紧抓住主流消费,产品涵盖优美简洁的北欧实木、北欧软体。   将把总部迁入东莞 2017 年 3 月第 37 届名家具展,科美滋将推出配套性比较强的卧房系列、书房系列,为年轻人提供 更多选择。其最大的优势在于两个方面:一是家具产品的设计感强烈,主打以设计驱动市场。二是性价比高, 科美滋的目标群体是年轻人,而年轻人的消费能力相对较弱,科美滋就引进适合他们消费价位区间的产 品到中国市场。 科美滋负责人表示,公司希望借助东莞名家具展这个优秀的平台,把科美滋的专卖店覆盖的范围做 得更广,更深。同时,他也表示,未来家具市场将更加细分化,存在各种各样的需求,科美滋将继续延续 北欧风格。与此同时,公司也会加大全球采购步伐,为年轻消费者寻找进口产品,并快速、平价、安全 地分送到全国各地。 因此,2017 年科美滋最重大的举措是把总部搬到最贴近中国家具市场前沿的东莞,还将继续在国 内主要的家具集散地设立分库房,与广大的家具经销商朋友贴得更近,服务更方便。2017 年,科美滋也 会继续和优秀的展贸一体化平台——东莞名家具展合作,让更多朋友认识科美滋,了解科美滋。(何凤蝉 采访整理)
  • 童话城堡家具:引领英伦贵族新风潮

    童话城堡家具:引领英伦贵族新风潮 童话城堡以“为成长筑梦”为企业发展宗旨,致力打造成国内青少 年一线品牌。童话城堡定位于中高端市场,旗下品牌多层次发展。其中, 二代英伦系列学院派风格依托现有产品进行二次升级,强化个性化、多 样选择性,满足对市场消者的需求。 第 37 届国际名家具(东莞)展览会,童话城堡首次参展。 推出四大主题五大色系新品 童话城堡家具有限公司成立于 2011 年,属港资企业,拥有多年实木 生产经验,产品由香港团队至臻设计。旗下品牌“童话城堡”有“北欧 原木色系列”、“英伦系列”、“英伦贵族系列”三个系列,符合市场不同 层次群体需求。 此次参加名家具展,童话城堡将主推全新的英伦贵族系列,产品采 用水性漆的北美红桤木与红橡木材质全实木,四大主题与五大色系水洗 白主色与轻复古色彩质感搭配——普罗旺斯的六月、爱丽斯的秘密花园、 挪威森林、蓝色多瑙河。全新的色彩青少年儿童居家理念,不同的质感 风潮伴随孩子们的成长黄金十年,强化 80 与 90 后对于孩子们空间美学 体验感,以适应国内消费者个性化,多元化的趋势,契合不断变化的选择, 引领新样英伦贵族风潮。 目前童话城堡采取特许经营策略,结合英伦风潮情景居室体验来增 强其产品的核心价值。今年参展主要是布局一线与重要的二线城市,同 时结合公司终端标准化的建设、品牌推广,逐步引入全屋青少年儿童家 居设计等一系列举措,童话城堡品牌将迎来其高速发展期,再次掀起别 样的英伦风潮。 建立独特品牌基因 2017 年,童话城堡将通过扩张与提升相结合,从品牌成长期到快速发展期进行转变。 童话城堡负责人认为,目前青少年儿童家具市场发展中,设计将不仅仅是单纯的家 具设计,整个美学空间环境在内的家居一体化将成为潮流,由单纯的设计家具变为设计空 间,传播文化,并趋向于独特品牌基因的建立。此外,主流青少年儿童家具的竞争已从拼 材料、拼涂饰、拼产品设计造型转向拼品牌文化基因,80 与 90 消费群体理性与情景居 家及个性体验。从原材料竞争,发展为产品竞争,走向服务层面的竞争,乃至体验层面的 竞争。 因此,童话城堡未来的发展方向将通过一店多系列多空间主题元素与内涵来打造与 提升专卖店的综合效益,从而打造建立与完善传统营销网络,并全面加强对加盟商的培训 与管理、人性化、互动的宣传来提升品牌影响力与美誉度。 目前,青少年儿童家具的市场正处于黄金上升期,二现代人对居家的环保要求也在, 全实木的儿童青少年家具成为家长们的首选。童话城堡将保持多年实木生产的经验,沿用 香港的设计,以更成熟的生产工艺与更时尚设计来打造不同定位和特点的产品,来寻求市 场差异化来竞争,通过掀起中性色彩与各类复古色彩风潮来打造更环保青少年儿童全实木 居住空间。(何凤蝉采访整理)
  • 水麟苍海:床垫超市掌上 APP 在名家具展首次亮相

    水麟苍海:床垫超市掌上 APP 在名家具展首次亮相 自成立以来,水麟苍海一直以人体睡眠为核心,按中国的推拿、针灸、 药材为方法,向广大消费者提供健康睡眠产品。主要生产可拆装、可水冼 无弹簧系统床褥,这也是行业首屈一指的创新产品。   展出新型环保床垫 水麟苍海是一个以睡眠世界为招商通路品牌运作的公司,企业至今 已有八年的发展历史,在这八年中,水麟苍海始终坚持原创品牌、原创产 品为开拓市场的基础。目前,在中国,水麟苍海已经有一千多家经销商。 2017 年,水麟苍海决定开始到国际名家具(东莞)展览会参展,扩大商业 版图。 水麟苍海生产的床垫有三大功能 :其一是可以全部拆洗,杜绝使用不 环保和劣质原材料 ;其二,同一款产品可以同时调整出不同的软硬度,满 足消费者随着年龄变化对床垫软硬度不同的需求 ;其三,产品几乎可以组 合包装,解决消费者搬运、使用、清洁等问题。在第 37 届名家具展上, 水麟苍海推出的以比利时原装进口 latexco 乳胶为原材料的新型环保床垫, 也具有这三大特点。 另外,水麟苍海还会在名家具展上首次推出床垫超市掌上 APP,彻底 解决经销商客流少、场地贵或者小、产品种类摆放不齐全、导购员专业知 识不足、价格没有制定的标准等几大难题,助力经销商成功开拓当地市场。   专业设计健康养生睡眠产品 1988 年,台湾睡眠博士江孟苍从台湾引进先进理念及生产技术,在 中国大陆创造了水麟苍海家居用品有限公司,从此专业设计健康睡眠产品 的事业体诞生了。截止到目前,水麟苍海旗下品牌有斯普兰蒂、喜梦丽、 舒肤猫、斑比路、拉米高。 2010 年,江孟苍先生带领其团队在中国首创床垫体验式销售法则, 并成功申请版权保护,同时“相信睡眠的力量”申请版权成功。同期,斯 普兰蒂、舒肤猫无弹簧可水冼床垫品牌,也在市场推广中得到了诸多好评 及口碑,也让消费者真正认识“养生睡眠”,了解如何在睡眠中养生。 2011 年 6 月,水麟苍海实用新型专利“可以调节软硬度的床垫”申 请成功,同年 8 月,实用新型专利“一种粗孔棉床垫”申请成功。由此, 水麟苍海成为智能 DIY 及环保耐用床垫缔造者、引导者。 2013 年,水麟苍海突破全大中国区 60 家专卖店,500 家经销商, 成功地让养生床垫遍洒全国。 2014 年,水麟苍海轻松完成年度 2000 万销售额,同年 9 月,水麟...