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匠艺百年张平|家具企业如何突围,改变思维模式是关键

匠艺百年张平|家具企业如何突围,改变思维模式是关键

  • 分类:展会动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-10-23 10:36
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【概要描述】广东省东方柏林家具有限公司张平分享了对于企业和行业发展的看法。

匠艺百年张平|家具企业如何突围,改变思维模式是关键

【概要描述】广东省东方柏林家具有限公司张平分享了对于企业和行业发展的看法。

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广东省东方柏林家具有限公司对于行业发展趋势有着自己的判断,在筹备参展第43届国际名家具(东莞)展览会之际,公司营销总监、资深家具人张平分享了对于企业和行业发展的看法。

 

 

以下为张平的观点实录(图片均来自于匠艺百年):

 

家具业的春天在哪里

回顾家具行业的发展历程,行业在日新月异的发生变化,家具企业与品牌系列成几何性的增长,专业家具商场也如雨后春笋般一个接一个的建立起来,造就了家具行业热闹非凡的景象。

 

随着市场的饱和与宏观经济的大环境影响,市场竞争越来越激烈,销售额与利润值也逐年下降,家具行业面临洗牌的趋势不可避免。

 

很多家具企业决策者失去了方向而迷茫,不少终端零售经销商在苦苦坚持,还有一些在寻找转型之道。

 

 

很多人也许在等待着春天的到来。怎样在市场危机中寻找机遇与突破?适者生存是物竞天择的真理,只有与时俱进,改变自己的思维模式和营销策略,打开禁锢自己思维的枷锁,跳出大众思维的圈圈,才能突破瓶颈成为行业的最终赢家。

 

解决终端经销商的盈利模式

 

家具行业大多数企业的营销模式还比较原始,企业提供产品给终端经销商,经销商凭个人能力进行销售,销售的好坏跟企业没有太大关系。

 

其实要彻底改变这种思维,企业与终端经销商是一个利益共同体,经销商是企业的衣食父母,终端销售的好坏决定企业是否盈利及生存。

 

怎样打造终端盈利模式?解决终端经销商的生存与盈利,是所有企业必须研究的深深课题。守株待兔的传统终端店面销售模式,一直是家具终端从业者惯用的方式,但今天的市场形势下,可能这种方式会注定失败。

 

 

我与很多家具行业经销商交流中经常讨论怎么做终端营销,怎么提升单店销售业绩,怎么样去做终端营销渠道,也遇到一部分营销理念很强的经销商,非常重视渠道建设与终端营销策略、团队建设管理和导购员的技能培训,他们是行业销售业绩最为出色的人,家具产业做得比较大,不管市场行情如何变化,他们依然能做到盈利颇丰。

 

 

当然,我也碰到一些经销商自认为经验丰富理念很强,不肯接受别人的营销思路,或者有想法而不去实施,这类经销商的销售业绩只能说一般般。

 

更多经销商是想去做,但不知道怎么去做。有的看到别人做得很成功也学着去做了,可是结果不尽人意,主要是他们没有系统的终端营销策略和方式方法,这是大多数家具从业者的烦恼。

 

所以,改变终端思维模式,深入去研究“渠道建设与终端营销策略”、“改变思维模式终端店面营销与导购技巧”、“产品价值塑造与顾客塑造”等课题,也许你会成为行业的佼佼者。

 

 

匠艺百年的差异化之路

 

作为一家成立20多年的实木家具企业,匠艺百年家具一直在坚持走自己的特色和差异化之路,在市场定位、产品开发、终端营销盈利模式也有自己的理解。

 

首先从产品开发上,匠艺百年家具在产品定位上秉承自身思维理念,根据市场分析数据,主流消费群体的分析、行业动态的分析,来决定自己的产品开发方向。

 

 

家具行业者大多数的思维是谁的产品展会效果好,就按谁的方向走,谁的产品卖的好,就仿谁的家具。这种思维,在我看来是一种极端短视的行为,路最终也不会长久,因为没有自己的核心定位和核心产品价值优势。

 

你在盯着行业展会效果好的或者卖得好的品牌,行业成千上万的业者也在关注着,造成产品仿冒泛滥成灾,失去市场竞争优势。所以,这也是匠艺百年坚持走行业产品开发差异化之路的根本原因。

 

 

匠艺百年主要以大斑马木(大乌金木)和黑酸枝木为主,产品系列有:东方乌金、卓图、思享家黑酸枝系列。

 

乌金木产品设计独特、现代而充满时尚感,符合现代主流消费群体对家具设计的需求;在开发思享家黑酸枝家具时,匠艺百年充分对市场、消费者、现代家庭装修主流、行业等进行了细致的分析,最终决定黑酸枝系列定位在现代简约、时尚而舒适的设计思路。

 

 

经过二十多年的沉淀,匠艺百年家具走出一条属于自己的道路,将市场与终端销售放在首要位置,怎样保障终端经销商盈利,始终是我们一直在持续重点研究的方向。也希望家具终端业者加入匠艺百年大家庭,合作共赢。

 

 

如何展示适合市场的产品?

如何打造经销商的赢利模式?

2020年3月16-20日,

第43届名家具展

匠艺百年展位号:3E20

让我们拭目以待!

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