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疫情当前,思考家居新零售的出路

疫情当前,思考家居新零售的出路

  • 分类:展会动态
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  • 发布时间:2020-02-06 10:45
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【概要描述】如何利用好数据,用何种方式链接生产企业和服务商,如何更好服务于企业,也需要您积极建言献策,如有宝贵意见,请在点击后台留言。

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有人估算,武汉疫情给中国经济带来的影响,甚至已经超过了2003年的SARS。

 

2019年春节7天全国零售销售总和达到10050亿元,而2020年春节7天整个市场的损失可能高达1万亿。

 

以大年初一的电影票房为例,2019年票房为14.58亿元,而今年大年初一由于电影的撤档影响及影院的暂停营业,所有票房收入只有181万元。

 

▲历史首次,春节档电影在线首播

 

2020年春节,可能也是我们此生最难忘的法定假日。

 

1月27日,国务院发通知春节假期延至2月2日;1月28日,广东等省市区要求复工时间不早于2月9日24时,就如一些网友在春节假期调侃:前天睡醒,假期还剩五天;昨天睡醒,假期还剩七天;今天睡醒,假期还剩十天。

 

对于家居行业来说,疫情彻底打乱了企业的正常规划和节奏。

 

 

春节假期的不确定性,为生产企业增加了一些不确定的因素,何时开工?何时恢复消费信心?如何解决人员成本、房租等问题?订单如何解决?这些都是要面临的问题。

 

与此同时,商场作为家居企业销售和消费者装修买家具的主要渠道之一,大部分商场也暂时不会对外开放,也就不会有交易,这将使生产企业和服务商得不到现金收入来源。

 

而作为家居行业风向标的2020年3月名家具展及其他广东重要家居展会为了保障大家的健康和安全,切实执行中央及地方政府的相关防疫工作部署,不得不宣告延期,作为企业发布新品和签单的重要节点,展会的延期也必定带给企业较大的影响。

 

在复工日期、商场开放和展会延期的事实面前,对于中小微企业居多的家居行业而言,可能是一个重要的节点。如果疫情短时间内还不能得到有效控制,一些中小企业将面临经营的压力,其中一部分可能将因此遭受重创及打击,如果处理不当,更面临着生存的危机。

 

而另一方面,这次疫情也可能会改变行业的格局,促使企业寻找新的出路。其中,对于家居新零售的探索,笔者以为是值得行业思考的问题。

 

近两年来,电商新零售有了新的发展。我们突然发现,李佳琦、薇娅们在线上的带货能力每年在亿级以上,一个小小的直播间,销售收入甚至可能超过了许多数百人的精英销售团队。我们也会发现,一直走在风口上的全屋定制龙头企业,比如尚品宅配、好莱客等,靠着自身打造的短视频、公众号等自媒体矩阵,也在线上卖得风生水起。

 

▲尚品宅配和欧派家居的微视频广告

 

而另一方面,以家具电商起家的林氏木业从2019年开始,借助名家具展览平台走向线下,打造线上线下一体化平台,开始在全国布局门店,短短一年间就在各地开了200多家门店。

 

这些投资新零售渠道的厂家,已经迎来了一波红利。

 

 

回到今年的武汉疫情,我们发现在全国各大城市已经成为空城、门店基本上在春节后推迟开业的时候,快递小哥、外卖小哥们仍然活跃在街头巷尾,京东、淘宝、美团等电商平台的业务量有增无减。在行业内,抖音、淘宝等互联网平台上的家居大号,话题讨论、视频播放量也都非常活跃。

 

而在笔者的微信朋友圈里,也有很多家居行业的互联网平台、短视频平台、社交圈,比如欧工软装、斗号、门业视界、整木圈等,春节后已经在线上开工进行洽谈交易。

 

 

通过互联网工具和平台链接生产企业和服务商,虽然还需要不断积淀来提升完善以达到更广的覆盖面,但不管是生产企业还是服务商,在疫情面前,都必须思考如何实现渠道的线上线下双向互动,推动线上交易。

 

在目前门店开不了业的情况下,生产商和服务商都可以尝试不同类型的线上交易方式,比如微信社群营销、直播带货等来完成线上销售。

 

最近几年产业互联网+如火如荼,实际上仍然有很多家居企业仍在固守传统模式,很多企业仍然以旧的电商模式思维看待家居新零售,没有下定决心来调整单一的传统销售模式,更没有完成互联网升级。在这次的危机关头,或许也是企业转型升级、实现自救的一次重要机会!

 

 

前两天,笔者在一个家居营销社群问一位年轻的创二代家具企业负责人,只要找到正确的交付方式,现在是不是家居企业去库存的最好机会,她非常认同。这位企业家的家族企业也是传统家具企业,但她通过社群营销、内容营销,已经取得了初步成效。在这个疫情期间,她也没有闲着,通过线上的沟通忙着做生意。

 

2003年,SARS的爆发给了在夹缝中苦苦求生的民营快递意外的发展契机,顺丰、德邦等快递企业迎来了业务量的爆发式增长。2003年疫情过后,中国电商行业和快递行业更是迅速崛起。而现在,智慧的家居人是否也可以找到自己的新零售模式,颠覆传统销售渠道,解决家居商品对接互联网的有效交付方式。

 

 

建立互联网数据平台,不一定每个企业都有条件做到,但利用好互联网工具,比如直播带货、微信社群营销、网上种草等,应该是每个企业都可以尝试的方向。可以预见,疫情结束后,电商消费又将进入新的阶段,家居企业需要找到应对办法,来迎接这一趋势。

 

当然,除了渠道建设、销售方式,家居企业需要考虑的远远不上这些,要考虑复工后的人员稳定、员工的健康和安全、运营资金的管理和筹措、产品竞争力以及工厂生产效率等,还有展会延期后招商方案的调整。

 

 

困难面前,在危机中寻找转机,在困难中砥砺前行,是家居企业的不二选择。

 

多难兴邦,实干兴业,近20年以来,经历过2003年非典、2008年国际金融危机、汶川地震等重大考验,但我们国家经济依然迅速发展。冬天已过,终有乍寒还暖之时,2020年,我们家居人必须同心协力、抱团取暖,相信也能够很快熬过冷天。

 

国际名家具(东莞)展览会作为服务行业、服务家居厂商和服务商的平台,也在思考如何与家居企业、服务商共渡难关,并有意利用好我们50多万的买家数据,在线上推动家居生产制造企业和部分服务商的对接,但要开展实施起来,需要广大家居企业和专业买家的大力支持。

 

如何利用好数据,用何种方式链接生产企业和服务商,如何更好服务于企业,也需要您积极建言献策,如有宝贵意见,请在点击后台留言。

 

 

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