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他们深耕原木定制10余年,终得落地千万级高端整装的秘密

他们深耕原木定制10余年,终得落地千万级高端整装的秘密

  • 分类:展会动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-01-19 08:28
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【概要描述】第43届名家具展,汇豪家居展位号:5B13

他们深耕原木定制10余年,终得落地千万级高端整装的秘密

【概要描述】第43届名家具展,汇豪家居展位号:5B13

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2019年,在众多品牌觉得市场难做的时候,东莞市汇豪家居却以一个整装大单就达4000万的业绩,被业界传为佳话。

 

▲汇豪家居副总经理  吴光河

 

 

汇豪家居副总经理吴光河介绍,实际上,在原木定制深耕了10多的汇豪家居,通过内部的模块化和标准化的定制,加上与设计师和经销商合作,落地了许多个千万级别的整装案例。

 

 

湖南陈府项目,是高品质定制需求落地的典范。

 

 

安化万隆项目,是现代与古典结合的展示。

 

湖北刘府项目,是传统风格在不同空间的展示,包括有圆顶、拱顶、歌德式顶部,通过设计进行落地。

 

吴光河表示,整个家居市场在2019年看起来是一个下滑的趋势,但汇豪家居取得了很不错的业绩。尽管如此,汇豪家居并不急于把工厂做得很大,只有把产品做精,才能管控好品质。

 

 

吴光河认为,整装定制做到一体化、标准化效率和品质才能得到保证,才能更好控制成本。

 

 

现在的整装行业,仍有很多的痛点,比如软装和硬装的一体化、家居供应链需要整合、工地现场需要管控、整装定制需要标准化。如何在痛点中找到解决之道?

 

为此,汇豪家居将定制分成三大类:第一是标准定制,第二是特色定制,第三是高级定制。

 

 

为了满足大部分客户的需求,汇豪家居进行标准化的落地,以模块化、数据化为链接,进行标准化和模式的制造。

 

为了迎合少数客户个性化的需求,汇豪家居则以少数高级定制的方式,做高级定制模块化的定制链条。

 

为了迎合最高层次的客户需求,汇豪家居以设计为引领,以客户的要求满足他们的需求。

 

“无论是设计、生产,汇豪家居的初心都是服务客户,为客户解决问题。”吴光河说。

 

 

吴光河分析,从目前的市场来看,家居行业有一定的压力,部分份额被一些房地产企业整合,如果不被整合,可能就失去了一部分市场。

 

同时,家具行业从单一的产品销售,变成了现在多元化的产品体系,也对设计、生产制造带来了很大的挑战。以前家居企业只做某一品类,比如木门、卫浴等等。

 

 

在这样的环境当中,市场划分明细越来越明确。“在大家居时代,我们应该何去何从?现在讨论整装两个字的时候,将我们引向了另外两个字:整合。”

 

为什么企业家不停地讨论“整合”?因为消费者的要求改变了,要求家居行业和企业整合资源、整合产业链、整合渠道。但在整合过程当中,不管是整合者和被整合者,不能改变自己的初心,要把握好自己应该在产业链上立足于哪个点。

 

吴光河认为,作为行业当中一个生命力非常强的平台,名家具展近年来积极整合行业资源,对于整装企业在品牌推广、信息交流等方面都非常有好处。同时,名家具展“设计+定制”理念,也为整装带来了突破。

 

正因如此,近两年来,汇豪家居坚持在名家具展平台上参展。

 

 

“东莞是著名的制造业基地,非常注重品质、工期和成本。在名家具展4、5号馆二楼以及8、9号馆展贸一体馆,成品家具、整装企业可以形成联盟,利用整合优势,做好自己的强项。希望整装行业在名家具平台上,能够链接到大家居行业各领域做大做强。”

 

2020年3月16-20日

第43届名家具展

汇豪家居展位号:5B13

揭晓更多高端整装秘密

 

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发布时间:2019-11-01 00:00:00

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