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慕达家居王原香:坚持原创设计走高端渠道

慕达家居王原香:坚持原创设计走高端渠道

  • 分类:人物专访
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  • 发布时间:2019-09-17 22:16
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【概要描述】

慕达家居王原香:坚持原创设计走高端渠道

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       2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周,于7月7-12日在广东现代国际展览中心精彩上演。本届展会首次以“中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周”的名称亮相,以“设计+定制”为主题打造一场新的商业场景革命。

       本次展会特设DDW媒体直播间,邀请行业大咖、优质参展商畅谈行业新动向。以下有请MINI城市展商慕达家居总经理王原香聊一聊他的感受。

 

       记者:请先介绍一下慕达家居。

       慕达家居总经理王原香:我们是来自东莞的慕达家居有限公司,以前主要做出口市场,出口到美国、欧洲等国家和地区。出口产品主要针对高端酒店的定制家具,尤其是4星、5星酒店。近一两年,我们感觉到做传统的单一出口模式的风险越来越大,所以从去年9月份开始开始针对国内市场打造内销品牌。经过一年多筹备,我们的店面正逐渐在全国铺开。目前,我们在国内做了两个品牌,一个是极简,一个是轻奢。极简系列我们找了法国著名的公司XXL合力研发,他们在法国有四五十个专卖店。
 

 

       记者:目前这两个品牌主要面向哪个消费群体?这次参展想要找到什么客户?

       慕达家居总经理王原香:两个系列都是面向中高端的C端客户,原来的工程酒店也会继续接,只是份额会从原来的80%降到40%,剩下60%我们面对内向市场。这次参展我们希望可以接触到国内高端的设计师,因为我们的产品定位是中高端,需要由设计师和传统门店来引导。名家具展首次举办设计周,我们想借此机会能够接触到一些设计师渠道。
 


       记者:从海外市场转内销有遇到哪些挑战呢?

       慕达家居总经理王原香:挑战主要在于产品开发这一块。现在的消费者、经销商,他们都很专业,产品好不好马上能分辨出来。所以我们在转型的过程中还是把关注点放在产品这一块。我们希望做原创的产品、好的产品。只有产品做好了,消费者和经销商总会认可你。
 

 
       记者:能透露一下目前的门店数量和研发投入是多少吗?

       慕达家居总经理王原香:目前我们公司的门店不是特别多,因为我们是从去年9月才开始把重心转移到内销市场所以在渠道扩展只一块签约了3个国内的设计师。另外,我们计划投入2000w打开国内市场。

       记者:你是怎么看待本届展会大家居融合的趋势?

       慕达家居总经理王原香:随着国内的需求越来越往高端走,客户对家的要求有了更多想法,个性化定制家具应运而生,需求也越来越旺盛。东莞国际设计周是以设计作为引导的,引领这社会或者消费市场的主流。在中国,我们自己的的动手能力相对弱一些,这更需要设计师来引导。设计师扮演着一个非常重要的角色,他们引导消费者挑选产品、品牌、装修风格,我认为80%的消费者都需要引导。
 

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