百得胜执行总裁张健:定制家居为什么比传统产业成长性好

 

传统产业跨界定制家居成功概率很低,以地板起家的德尔A股上市公司,在2012年注资百得胜,2016年3月全资收购百得胜,曲线跨界挺进定制家居市场。据百得胜执行总裁张健介绍:“百得胜借助资本平台,整合家居产业资源,并在全国布局生产基地。”张健还透露:“资本的介入,对公司打造家居生态产业链具有积极意义,1-5月份,百得胜已实现96%的增长。”

6月13日,名家具媒体中心就定制行业发展趋势及百得胜布局“大家居”相关情况专访了百得胜执行总裁张健。

百得胜执行总裁 张健
百得胜执行总裁 张健

名家具:定制家居为什么能够比传统产业成长性好?

张健:我从09年就开始调研定制家居市场,从投资角度来说,企业的商业模式是最核心的,商业模式一定要简单,资本对这块是非常敏感的。我们围绕大家居这个模块进行并购,虽然产业是基础,但在市场竞争的时候一定要有互联网思维。而传统行业里面运用互联网工具最好的就是定制家居企业。定制家居行业比传统产业成长性好,核心是经营模式、商业模式的先进性,其次是能跟上趋势,比如说个性化、消费升级、信息化、智能化、互联网化的运用,能够做到无缝对接。

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名家具:百得胜商业模式先进性体现在哪方面?

张健:经销商没有库存,接了订单后下单到工厂,将全款打给厂家,厂家才开始生产,生产之后再发货,也就是C2B、C2F,从B到F端都是零库存。

名家具:定制从前端设计到后端撤单生产、物流安装,整体产业链较长,百得胜怎么应对这个痛点?

张健:有了规模,效率就上来了,在广州这边,我们现在的交货周期是3天。所以定制家居企业能做到这种效率,在终端的竞争力就会增强很多。

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名家具:大量企业纷纷布局“大家居”战略,你怎么看待这种现象?

张健:未来这个行业一定是平台思维,要么自建平台,要么投靠平台。如果你纯粹独树一帜,偏安一隅,那竞争力肯定不够。

企业布局大家居,这是市场竞争,消费升级以及消费需求发生了变化。随着互联网的普及,信息越来越对称,除了把产品做好,还需要服务升级,服务要更接近消费者的需求,更能够满足消费者的一站式采购,这是大势所趋。

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名家具:百得胜如何布局“大家居”战略的?

张健:百得胜提出的是“小家居”概念,因为我们的规模和行业“一哥”相比还有距离,另外在家居的种类扩充方面,我们的运作模式是低成本扩张,轻资本运营。

在终端只有一个品牌——百得胜,后端并购一些在行业里比较专业、有一定经验沉淀的企业。

德尔全资收购百得胜后,百得胜凭借资本平台,以定制为核心,整合家居产业资源,进行全国战略布局。

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名家具:您如何看待定制行业里的跨界融合?

张健:如果跨界能形成一个整合、优化,重新形成一种新的竞争力的话,这种成功的概率还是有的,但根本的情况还是双方认知和知识结构要匹配。

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名家具:企业应该如何应对大家居战略布局中出现的困境?

张健:企业要量力而行、量体裁衣。每一个项目都要赚钱,不以赚钱为目的的扩充都是耍流氓。每个企业有自己的DNA,如果纯属去模仿,那是死路一条。战略一定要和企业的DNA相符,要有自己特点,符合企业经营以及长远发展方向。

在定制家居行业有一句话:“大树底下,寸草不生”,你跟在别人后面,连一颗草都吃不到。

当然,一个企业的文化归根结底是老板的文化,老板的思想和基因决定了这个企业能走多远,德尔收购了百得胜之后,能够把优秀的基因传承下来,然后注入新的元素,按照既定的步伐往前走。

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